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全球鹰销售部月工作总结
全球鹰销售部——佟岩
总结过去,展望未来
工作总结目录
工作回顾
本月销量总结
本月计划销量展厅26台二级16
实际各销售顾问销量周显丽4台王中园4台
朱秀敏3台刘杨杨4台宋丹3台其他3台
李菲 18台
总计:39台
工作回顾
进店量与销量对比总结
进店量__34 人成交量__ 21人成交率61 %
各销售顾问收集潜在客户数量
工作回顾
车辆库存统计共计:111台
自由舰69 远景24 熊猫12 GX2 6台
老款自由舰共计52台
精致12台财富18台经典2台金钻7台冠军13台
远景24台白金8台铂金10台天窗版7台
展厅占有车型自由舰40 远景15 熊猫5 GX2 2台
工作回顾
员工培训总结:本月给员工进行了新自由舰产品知识的培训,同时也在让价技巧上和接待技巧做了简单的培训。
下个月会对七月份所培训的内容进行考核。
工作回顾
员工表现概述
每位员工都有进步的表现,现在共同的不足的就是在客户的接待细节上和老客户的维护上,下个月会对不足的地方进行培训。
问题与分析
销量问题
分析:本月共销售车辆39台,在现在的七月淡季时期已是个不错的成绩,但离我们的目标还是有差距,现在比较不成熟的就是老客户带新客户的不是很多,一个月也就那么一两个客户。下个月定制目标共计35台 8月份的目标就是“保三争四”保证要完成30台任务争取拿下40台
问题与分析
进店量问题
分析:本月的进店量有所上升,这和我们销售员的努力和厂家的活动是分不开的,如本月做的七一优惠活动也有很多客户打电话询问情况,八月份如果厂家没有活动的话希望我们的企划部会策划出一系列的活动,在这个淡季的时期能促进消费者买车。
问题与分析
考核问题
分析:七月我们的综合管理部对销售顾问的表卡进行了考核,总体表现有所提升,但细节之处还有不到位的地方,如客户的工作单位,和客户是怎样知道我们品牌和我们经销商的,这些数据对我们以后的广宣会有一定的帮助,所以销售顾问应该在细心细致的做好登记。