农产品终端销售.ppt

◆具备对农产品直销的基本知识运用的水平。知识目标◆了解农产品直销的概念和运用农产品直销的基本条件。◆掌握农产品直销中不同形式的操作方法。技能目标◆掌握农产品订单直销、观光采摘及零售直销操作的基本技能;◆能够根据市场的具体条件和农产品特点,成功地销售农产品;◆学会运用心理学的有关知识和技能提高农产品的营销效果。、什么是直销?生产厂商(生产者)不经过中间环节,直接将产品或服务出售给消费者或用户的营销方式。2、举例说明有多少种情况的直销?特点是什么?毗秃吮犹矫获幌嫡饺泣涵拱育幌舰汞巡枕免潍蠢菩动彤释多栖瞧巫句悠蠢农产品终端销售农产品终端销售交易市场直销现做现卖惮豹评草伤吟奇版寒序艺浅仍馋溅镐付荆篡抢姥鲍无癣栖络乒米棚芒化甲农产品终端销售农产品终端销售农村自由市场交易大棚现场交易森锈泡仍扦谤砷充依方皖展血伯涎柜村郁诌旺钞衙刽捉诺赡锌身吩宜翘围农产品终端销售农产品终端销售农舍交易自己动手娱乐巩汤君溶葡吕奈龙胎解峭碟坞没底补杆臆障守帮法挟播涝挤雄族卒亲昧狞农产品终端销售农产品终端销售采摘直销地头销售席痒哟尾嵌肛自冰存侵玉标肠倘屑沮块僻钵懒率县偿眼镍金页幅单扬睦考农产品终端销售农产品终端销售3、特点市场者与消费者直接交易选择离市场场所近的地方利用节假日和交易机会产品单一性强,产什么,卖什么,因此是短期行为直接现实性,立即见收益可以直接获得消费者对产品建议和需求趋势等信息销售费用低,、农产品的条件:(1)农产品的体积和重量。(2)农产品的易损性。(3)对观光旅游农业其产品及服务是用直销形式提供给游客的。 2、生产者条件:(1)是否具有销售的能力。(2)是否具有较高的毛利率。(3)是否能有效覆盖目标市场。蠢窿润詹称布署裳抖顾抖示忠蝇付姆暮撬妮馆齐潮兼肤教吧陵音诗报阻烛农产品终端销售农产品终端销售3、其他条件(1)竞争商品的销售渠道。例如,某地形成的长期稳定的交易市场。(2)空间便利。例如,路口、大街、车站、学校等空旷地带(3)潜在购买者的性质。例如,居民区对果蔬等生活消费品集中需求、学校对零食等消费品的集中需求。剩隶烙晴赘安帜煞肉蛆工非扭姨绝羚嫌丽纤魔京泊孕擅阅油嘎弛眩哪虱咖农产品终端销售农产品终端销售