农商银行支行副行长述职报告.docx

农商银行支行副行长述职报告打基础管长远一心一意谋发展--****年度个人工作述职****支行**** 金鸡报晓至,玉凤携春来。时光荏苒,我们怀着感恩、喜悦的心情送走了XX年。这一年,我们*****支行工作业绩稳步提升,得到了市行党委的肯定和兄弟行的认可;这一年,我们全体干部员工无论是精神面貌,还是工作干劲均不落人后,个人收入也在逐步提高。所有的这一切,来源于市行党委的坚强领导,得益于市行政策的强大支撑,有赖于我行全体干部员工的奋力拼搏,亦是得力于我们年初制定的“打基础,管长远,一心一意谋发展”的战略定位。一、坚持目标至上,全员上阵争上游计划第一,目标至上。***年,***支行紧紧围绕市行下达的各项目标任务,始终把党建作为业务发展的第一动力,把市行党委的坚强领导作为第一保障,全行干部员工勠力同心,扎实苦干,一步一个脚印,一天一点进步,各项工作在上年高位发展的基础上又创造了新业绩,支行整体排名占居黄冈农商行本级第一方阵。至***年12月末,****支行各项存款余额****万元,比年初净增****万元,完成全年计划的*****%;各项贷款余额*****万元,各项利息收入#*#**万元,占全年计划***万元的****%,贷款到期收回率%,达到省联社规定标准;电子银行计划全面完成,案防工作有序开展,全年实现安全平稳运行。二、坚持党务建设,全行上下聚合力一年来,****支行党支部按照市行党委的统筹部署和安排,做好规定动作,创新自选科目,全体党员经受了历练,提升了党性,党组织战斗堡垒和党员的先锋模范作用也得到了充分展现。一是做好规定动作,筑牢党员干部作风建设思想基础。按照“两学一做”、“三会一课”、“三抓一促”等要求,采取学党章、学讲话、看视频、上党课、学先进、办示范点等方式,引导和督促全体党员提党性、正风纪、做楷模、带员工、奔发展。11月份,****支行党支部“履行监督责任示范点”创建工作顺利通过省市行社验收。二是丰富活动载体,增强党员干部工作合力及活力。先后组织党员干部参与“如何做‘四讲四有’合格党员”、“恪守从业道德、保持党的纯洁性”、“我为农商建功业、争创红旗党支部”等活动,引导党员干部争当农商银行“主人翁”,争做业务发展“排头兵”。组织全员“普及金融知识万里行”,累计开展主题宣传活动6次,发放宣传折页5000余份,现场答疑1000余人次,进一步提高了全员的服务意识和服务质量,农商行社会形象也得到有效提升。三、坚持精准营销,全力打造第三极年初以来,我们在全力增存活贷的同时,积极、精准开展电子银行等中间业务营销,着力打造业务发展第三极。一是内外联动,拓宽营销思路。坚持立足网点营业大厅和城镇、乡村两大阵地,采取“走出去、请进来”两大方式,让群众亲身体验农商行电子银行业务的便利性、灵活性和优越性,让客户从心动到行动。二是丰富载体,“亮瞎”群众眼球。按照市行安排,积极开展“开卡有礼”、“缴电费赢现金,福满e家很贴心”、“畅想分期,六折优惠”、“交易比排名,榜单刷不停”等丰富多彩的营销活动,诱导群众用上并喜欢上农商行电子银行产品,努力创建我们稳定、优质的客户群。三是精准发力,全面营销产品。在积极营销手机银行、网上银行、卡乐付等产品的同时,我们及时确立信用卡为营销重点,三个营销攻坚小组营销触角遍及路口镇委镇政府、南湖街道办及服务辖区内财政、电力、交通、学校、卫生、广电、水产等单位,成功拓展了位高端优质客户。至12月末,****支行共新增普卡张、新增信用卡张,开通企业网银户、开通手机银行户、开通短信银行户、开通第三方支付户,全部超额完成年度计划。四、坚持未雨绸缪,全面储备新项目发展无止境。为谋划XX年,我行坚持从四季度起就未雨绸缪,积极对接区域内优势项目,大力储备优质存、贷款项目,致力夯实业务发展基础。至12月末,我行共储备存款项目#***个,达成意向性存款***万元;储备贷款项目7 个,拟授信6900万元。一是一份名单“锁”客户。积极对接路口镇政府、项目开发主体,对重点项目、重点客户等目标客户实行名单制管理,一单锁定。二是四定举措“抢”客户。对名单上的目标客户,采取定人员、定目标、定责任、定时间攻关营销。如获悉***职业学校(集团)即将开学的消息后,在市行党委的协调沟通下,我带领支行其他班子成员第一时间赶到该校拜访校领导,洽商账户开立、代收学费、代发工资、信贷支持等事宜,得到了学校领导的高度认同。目前,我行拟向该校授信XX万元,草签了校园一卡通业务协议,在与市中行的客户竞争中抢得先机。回顾XX年,我在总行的坚强领导和充分关怀下,带领****支行的干部员工,在各项工作上取得了较好成绩,欣慰之余,感慨良多。从****支行的发展历程看,面对诸多困难,面对落后局面,我有过困惑,有过彷徨,但我从来没有过打退堂鼓的想法。****支行工作的经历告诉我,有困难