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国贸四班第4小组推销方案
国贸四班
组长
张晶 20062301124
组员
叶帅 20062301116
李志超 20062301109
李德延 20062301122
石建 20062301106
隐形眼镜网上营销方案
公司及产品介绍
我们小组主营业务是代理网上销售隐形眼镜。其中包括博士伦、海昌等知名隐形眼镜,让我们先对这些品牌做一些介绍:
博士伦在眼睛保健行业中处于无可置疑的领导地位,没有任何真正的竞争对手。但是随着互联网的迅速发展,眼睛保健行业发生了巨大的变革,博士伦也开始根据客户的新要求和新经济的特点进行改革。 博士伦隐形眼镜及护理产品自1987年投放中国市场以来,市场和销售逐年增加,博士伦几乎成为隐形眼镜的代名词。“戴博士伦舒服极了”已成为配戴者的由衷感受。    品牌个性:致力於通过创新的科技与技术,让消费者看得更好、形象更好、感觉更好。
因为博士伦的相关产品具有较大品牌市场影响力和价值,因此我们的主要代理产品是博士伦产品。但为了实现产品多样化,我们同时也代理其他品牌的相关产品。
如作为严谨的医疗行业模范企业,海昌凭借“树行业典范,创完美视野”的信念,不断地进行着自我完善,致力技术的研发创新,力求将最完美的产品和技术奉献给广大患者——“做眼睛的守护使者”
上海卫康光学有限公司(中外合作)成立于1992年,是专业生产高档系列隐形眼镜和配套产品的光学公司。公司成立10多年来,发展迅速并且获得了多项荣誉,并已顺利通过了ISO9001国际质量体系认证和CE认证。“产品无可挑剔”是公司永恒的质量目标。卫康产品的质量已深深地吸引了众多顾客。“安全、舒适、方便”便是众多消费者对该产品的赞许。
视康隶属于瑞士诺华公司,主要经营隐形眼镜及其护理产品,公司除了生产传统型隐形眼镜及其护理产品外,还不断创新,相继上市了一些科技含量较高的突破性产品,引入了全新的隐形眼镜配戴概念,如:无需护理液的天天抛弃式隐形眼镜;彻底消毒、一步到位的双氧护理液,高效除蛋白酶十分钟护理液等;以及获得美国FDA认证的迄今为止连续配戴时间最长的隐形眼镜-视康日夜型。
市场前景分析
2007年,PPG、红孩子等垂直型B2C购物网站受到业界极大关注。随着网络购物市场发展,越来越多分类商品出现于网络市场。不久前购龙网首次公布《2008年隐形眼镜B2C比较购物报告》。据预测,今年隐形眼镜将有望成为B2C市场新热点。
GfKAsia统计数字显示,2007年,。目前中国眼镜市场总体规模约20亿美元,为美国同类市场规模的八分之一。据预测,未来10年中国眼镜市场年增幅将在10%左右。据此推测,2008年我国隐形眼镜市场规模将超过3亿美元。
据不完全统计,2007年隐形眼镜(不包括隐形眼镜护理液等相关产品)B2C市场规模在3000万元左右。2008年,这一数字预计将达到1亿元人民币左右。随着网络购物市场发展,B2C电子商务交易模式未来将占到整个眼镜市场20%-30%规模。
目前专业的隐形眼镜垂直B2C销售正处于快速增长期。以上海可得网为例,其订单数量正以每月翻番的速度增长。《报告》预计,未来3年内,在传统渠道销售的所有眼镜类商品均可通过电子商务模式进行交易。
购龙网一位负责人表示,随着隐形眼镜网络市场迅速发展,成熟的隐形眼镜B2C将获得市场与资本关注,并有望成为2008年最具增长性与投资价值的B2C市场
问卷调查
另外,我们还对隐形眼镜的市场状况进行了一系列问卷调查
 
1您的性别是?
B 女
2. 你的职业是( )
B 教师 C 公司职员 D 其他
3. 以前你在网上有没有买过东西的经历()
B 没有
4. 假若您已近视但还未有眼镜,您会选择           A框架眼镜      B 隐形眼镜     C不想配镜      D激光治疗
5. 你对网上购物的情况了解多少()
A. 非常了解 B 较了解 C 不很了解 D 不了解
6. 你对隐形眼镜的知识了解多少()
A. 非常了解 B 较了解 C 不很了解 D 不了解
7. 你是通过什么途径接触隐形眼镜的()
B 报纸和杂志 C 别人介绍 D 其他形式
8. 假若您要购买隐形眼镜,一般购买或想购买哪个或哪些品牌的隐形眼镜(可多项选择)    A海昌    B 强生   C 卫康   D保士宁  E博士伦    F 艾爵   G 奥克拉    H其他
9. 您会选择这个品牌的原因是()    A 比较有名      B 质量有保证    C价格合理       D 其他
10. 您能承受的隐形眼镜的价格(一副)是 ()  A 100元以下    B 100-250元     C 250