商业模式,心得.docx

商业模式,心得《商业模式的八大步骤》培训学习心得昨天下午在棉纺厂四楼会议室,公司组织了《商业模式的八大步骤》的培训学习。经过这次学习,使我对企业的经营管理有了新的认识和理解,对个人自身业务知识的学习提高有了新的目标和定位。关于培训学习心得,简单有以下几点: 一、摈弃“酒好不怕巷子深”的思想,通过各种方式宣传推销企业的优质产品,努力开拓市场,提高企业的市场占有率。对于信衡公司来说,就要充分利用自身在本区得天独厚的有利条件,积极宣传推销公司的“检测服务”,不能仅靠坐等得到一些找上门来的业务。我们的检测服务再好,不通过努力寻找更多的业务渠道,那我们最终落得“养在深闺无人知”的结果,不能为公司创造更多的实际价值。我们要充分利用在本区就此一家的有利条件,积极开拓更广泛的业务市场,例如市政道路工程等。我们要充分利用和区交通局的良好从属关系,始终把区交通局作为我们的钻石客户,紧紧抓住区局的检测业务,把这个主要的大客户的业务来源作为公司业务经营的主方向,利用把有限的资源聚焦给大客户的方法为公司带来更多的实际价值。二、任何时候都让客户做选择题。听说过一个营销案例,两个门对门在一起卖同样早餐的小店铺,一个的生意和收入比另一家要好的多。卖的不好的这家店员就相当不解,为什么我们卖的同样的东西,他们的就比我们的卖的多呢?这一天他实在忍不住就到对面去看别人是怎么卖的。过来一个买粥的,要了一杯粥和两个包子后,店员又问“请问您还要一个还是两个鸡蛋?”对方回答:“那就来一个吧。”来到这儿看的店员恍然大悟,原来我都是问别人要不要鸡蛋! 可以看出,你让别人做一道选择题和一道判断题的区别了吧。甚至你要是让别人做的是问答题,那情况就更是可以想象的糟糕了。所以我们在我们的业务经营中,要努力让客户做最简单的选择题。包括我们向上级汇报请示问题时,一定要提出多种解决方案供上级选择决策,不能仅将问题抛给上级,当然更别说是客户了。三、活到老、学到老、用到老。学无止境,尤其对于试验检测的业务知识,新的国标、规范及行业标准等不断更新替换,如果不能做到活到老、学到老、用到老,则肯定不能适应试验检测业务工作的需要而被淘汰出局。从自身来讲,学习也是对精神的充实,在学的过程中,我们会思考,在思考的过程中,思想得到提高和升华。在我们短暂的一生中,需要突显自己的价值。年轻时学是为了理想,为了安定;中年时学是为了补充,补充各方面不断更新的知识以适应时代的发展需要,做到学以致用;老年时学则是一种意境,慢慢品味,乐在其中。活到老、学到老、用到老,平凡的一句话,是做人对待日常工作及生活的大意境。信衡公司 XX年7月16日关于商业模式的感悟我们博恩世达的培训师赵老师在上过林伟贤博士的课程后,收获良多。在青岛的8天课程中,他与均每天只休息不足三个小时,不但完成了学习任务,而且还和小组中的7个成员一道完成了一份水平很高的商业计划书,并获得第二名的好成绩。在他回来后,像我们认真的讲述、讲解在青岛的所学,以及感受。现在我把其中的一部分很值得推敲学习的一部分写出来与大家分享。一个企业总包含着两个系统,即管理系统与商业模式。良好的管理体系能够提高企业的效率,而一套完整的商业模式则体现了企业的价值所在。现在我仅针对企业的商业模式来谈一下自己的见解。商业模式体现了一个企业与他的利益相关者产生的各种关系,该概念最早产生于网络经济的兴起。它的价值也最早体现在,一份好的商业模式能够搏得投资公司的认可,而得到可观的投资资金。那商业模式到底包含哪些内容呢?她包括:定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、现金流结构。定位:企业提供什么样的产品和服务、进入什么样的市场、为什么样的客户服务、深入行业价值链的哪些环节等业务系统:从企业内部价值链和外部价值链来分析、刻画和选择企业达成定位、最大化价值所需要参与的业务环节、扮演的角色以及相关合作的方式;业务系统主要由利益相关者及其交易活动构成,交易活动包括工作流程及其组成相应的信息流程、实物流程和资金流程; 关键资源能力:让业务系统运转所需要的有形或无形的资源和能力以及在业务系统上的分布状态; 盈利模式:盈利模式包括企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润;盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现; 现金流结构:是企业现金流入的结构和流出的结构以及相应的净现金流的形态; 当我看到这些概念的时候,我感到这些概念就好像企业的一些重要的内容的融合,我甚至怀疑它的可用性。那它是如何起作用的呢? 下面我举一个案例:案例的主角是雀巢雀巢公司曾经开发了一个可以让顾客在自己家中制作出一杯新鲜的蒸馏咖啡的系统。该系统由两部分组成:一枚咖啡胶囊和一架仪器。雀巢公司用了十年时间开发此产品,并成立了一个子公司来负责此业