房产打折真真假假.doc

开发商打折真真假假专家提醒购房者如何去辨别(2008-05-1120:21:08)转载标签:房产财经假打折万科刘承健上海分类:房产知识与技巧一“石”激起千层浪。王石领军的万科在全国多个城市率先进行大规模促销行为,折扣风从珠三角一路刮到了长三角,使得多区域调整态势呈现扩散现象。相对于去年的明显涨幅,虽然眼下的折扣只属于高位微调,但楼市价格松动的迹象已现端倪。这种大规模的折扣行为,是否说明房地产市场的调整已经开始?开发商究竟是真打折还是假打折?我们就该话题请来业内专家做相关解答。   主持人:近期万科在全国范围掀起“打折”风潮,有说是楼市开始调整,有说只是部分企业的自身行为。应该如何理解这种现象?   刘承健:深圳、广州等南方城市,是万科打折风最早刮起来的地方,也是整体楼市调整幅度较大的区域市场。但在上海,万科打折的现象就显得较为突出,这主要是由于其他开发商尚未形成“跟风”的趋势。比较之下,万科打折反而成为了典型的个别现象。   细究下来,万科打折也有其深层次原因。从主观因素来看,作为一个盘量较大的上市公司,资金上需要谨慎运作,业绩报告则要交出一份好答卷;从客观因素来看,市场观望气氛的确很浓,买卖双方有僵持不下的趋势。综合下来,如果利用小幅度的打折行为先争取到客户,不失为一个高明的举措。   其实对于开发商来说,房价高低并不是主要的影响因素,重点是在赚取利润率的高低。如果地价、房价一直高企不下,不仅会导致市场产生观望,而且会影响资金链运转,导致无法取得高利润率,并不是一件合算的事情。所以,开发商打折促销的意图也就在情理之中了。   主持人:排除跟风等说法的影响,如今的楼盘打折是否属于正常促销行为?   刘承健:一般来说,春节前后就已经进入了传统楼市淡季。相较来说,去年年底和今年1月份还有两次小的销售高峰产生。上市公司因为需要做业绩报表,所以会赶在阳历年底前进行促销;而1月份则是因为有银行开始放款,部分楼盘为了争取贷款额度,也有积极的推盘行为。但2月份的春节时期本身就属于淡季,开发商通常不会选择这种时间做促销和推广,所以,除了部分想抢占市场份额、争夺客户群体的开发商之外,大规模的打折行为并不会发生。   此外,不同的房地产市场有着不同的地域差异、消费习惯差异。在珠三角地区,市场需求的支撑量比不上北京、上海以及长三角地区。加上珠三角是去年补涨较为厉害的区域,本身泡沫成分较大。因此,一旦有调控措施出台,调整的结果也就特别明显。而上海已经过一段时间调整,加上市场需求支撑力度大,因此打折风气就显得不是那么