激励措施目标评估目标方法检查激励飞轮转转转,利润增增增,工资涨涨涨!!!目标清晰了,绩效管理就成功了一半!1、_导购员_岗位职责与工作目标岗位职责(做什么)2012年工作目标1)宣传品牌:通过卖场与消费者的的交流,派发本品牌宣传资料和促销品等,向消费者宣传本品牌产品和企业形象,提高品牌知名度。2)产品销售:利用各种销售和服务技巧,提高消费者购买欲望,增加本公司产品销售。销售额要从2011年的200万,增长到250万。3)产品陈列:做好卖场生动化、产品陈列和POP的维护工作,保持产品和促销品的整洁和标准化陈列。每周一次产品陈列调换,符合公司要求。4)收集信息:收集顾客对产品的期望和建议,收集竞争品牌的产品、价格、市场活动等信息,收集卖场对品牌的要求和建议,及时向主管汇报。每周收集3条信息,上报主管。5)填写报表:完成日、周、月报表的填写等各项行政工作,并暗示上交给主管。2、__导购员_岗位目标分解(4-6月)、__导购员__岗位绩效方案(4月)绩效指标(KPI)-考什么权重目标值序号指标名称计算公式数据来源KPI1销售额--财务部25万KPI2门店管理及综合评分由营运部每月对门店进行综合评分营运部95KPI3月薪=底薪+绩效奖金×KPI达标率月薪=1700∠15万,无绩效 15万∠∠25万,销售额×1%25万∠∠,%∠,2%店面评估综合得分/95备注:门店各种奖项设置见后页。薪酬挂钩方式相信员工都是智慧的,一切方法都在员工当中!4、鱼骨图提升销售额576万细节营销营销推广培训学习客户服务激励具体细节见PPT后页陈述锁定目标:全队16店12个月现有销量上再增长576万,平均每店每月增长3万; 在以前,假如每个月店面上门咨询客户100个,成交30个的话,现在如果量要提升,无非两个点,增加上门咨询客户数量与提升订单成交率;所以—— 短期聚焦:增加上门客户、提高成单率前言
模板绩效PK模板导购员 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
