课程框架一、销售管理提升建议二、9月份多产品销售建议三、09款福美来产品知识培训四、09款福美来上市要求五、后续工作要求安排一、销售管理提升建议1、客户分析能力提升2、加强销售目标分解3、加强销售跟进管理4、竞品对比能力提升5、网络管理提升1、客户分析能力提升1、、客户分析当前存在的现状:销售经理、市场经理:不研究市场;不研究产品特点;多产品销售的推广思路雷同缺乏针对性和差异化,无法突出优势销售顾问缺乏对客户的认识;缺乏对产品的认识;所有产品一样的销售,缺乏差异性,销售成交率低。1、、、客户分析能力提升:销售经理、市场经理:市场的深入把握营销的差异化及准备销售顾问:加强培训支持流程工具的辅助使用;如使用标准工具表格《客户需求评估表》1、客户分析能力提升2、加强销售目标分解2、、走出销售目标预测的误区: 销售目标的预测不是依据厂家的要求进行设置,也不是依据上月销售数据来预测。 销售目标的预测应基于市场需求、客户资源情况、商务政策支持、销售士气等方面综合评测。2、、销售目标预测办法:定性分析:根据经验,参考销售人员及销售经理的意见进行判断。定量分析:借助数学和统计学的分析工具,在通过对以往销售数据进行统计、分析的基础上,做出对未来的合理目标预测。
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