开淘宝店心得分享.docx

开淘宝店心得分享关于新开淘宝店一些个人心得仅供参考与交流第一:新开的店铺没有足够的信誉参加淘宝的官方活动,只能慢慢熬….等有一定的信誉,刷信誉慎用,就要有条件有要上,没有条件创造条件也要上,因为这里是最好的积累种子客户的渠道。第二:在这些积累种子客户里最好派送非常有纪念价值,礼物,贺卡,邀请函,会员卡等等在这些感谢信当中务必做客户信任,珍惜,同时也体现不店家的不容易,诚邀种子客户亲自体验产品,让种子客户产品荣誉感,让这些客户主动帮产品宣传。增加对产品的回头率。第三:当种子客户积累到一定程度,的时候,就要适当减少这些“低端”的活动,开始争取比较“高端”的活动和渠道,当然了这时也要开始让阿里巴巴赚到钱,相应投点硬广,直通车,钻展。实际也要看看自己兜里的钞票。总之你让阿里巴巴赚到钱,阿里巴巴给你更多流量,你让客户得到更多的实惠,实现三赢局面,何乐而不为呢? 第四:当的时候,就是转移营销的重点,在此之前,想更多是如何在外面吸引更多流量进来,这此之后,应该是当重点耕耘积累回来客户,毕竟这时盘子已经有一定的雏形,不能单靠之前烧钱的玩法,而是在细节上面下功夫,通过提升用户好感度来潜移默化地达到产品宣传的目的。调动客户的口啤去帮你宣传和带来销售。第五:随着流量和客户的增加,也注意店里本身做好产品方面描述,可以是文字,图片,海报,视频等,以获得稳定的转化率,同时保障阿里的利益与客户的体验,绝不牺牲客户利益和体验,以满足店铺和阿里利益,只能往产品链的上游供应商和销售下游合作商挤压。第六;当店铺当淘宝销售品类当中有了一定的排名后,自然而然有分销商和代理商找上门来,这时店家除非有百分之百信心和能力,能够把握住她们,否则我个人看法是不支持分销和代理的,因为淘宝当中绝大部分的分销和代理都是玩玩下的,再说她们也不知道产品当中好多细节和内涵的东西。当然店家的产品已经是家知户晓的产品了,其实到那时你也不需要分销商和代理商了。,在互联网时代,靠分销和代理真正能做起来,基本上没有几家。做砸了还不少,因为传统渠道与互联网渠道不同了。篇一:淘宝网店开店心得淘宝网店开店心得组员:吉辉珠黄莉斯陆锐萍在淘宝网上开店实训这些天来,在开店过程当中遇到了很多困难,同时也收获了很多经验,真正的去实践才知道要开好一个网店是件多么不容易的事,但也并不是不可以成功,在我们组这一个星期以来亲身体验到开店的过程不容易、过程中遇到不少的问题,到时我们摸索到了的经验,得到实践学习。~下面是我们组在网上开店的心得体会: ,一切都不熟悉,我们在开店的前期不得不做做好市场调查了解,问问自己到底我们买什么好怎样建立我们开店的优势,比市场上同类产品好在哪里,让网上的买家以什么理由买自己的产品而不去市面上买”我们认为网上开店的优势在于①比市场上同类型产品的价格低廉②产品新奇,在市面上不容易淘到③有一个实体店支撑的网店,双管齐下④! ,我们经营的是杂货,就是我们卖的东西可以是很多方面,并非是单一局限于一类!实拍图和模特图是两种最常用的拍照方式,由于没有接触过在拍照时我遇到了很多瓶颈,甚至想到了去影楼请一位专业摄影师协助拍照,请一名电脑设计师帮我们处理图片,但对于我们来说,显然并不是一个最好的选择,后来我就去了很多同类型优秀的网店里做了参考,看这些他们是怎么把宝贝拍设的如此好看,还在邮购杂志上找到了很多宝贝的拍摄照片,从中多多汲取经验,最后得出了一些拍照的窍门,拍出来的照片比一开始有了一些些的提高,这一点也很重要,就是多去同类型店铺转转,吸取人家的经验,不论从如何设计网店首页,如何拍照,如何吸引买家的眼球的等等,从这里都能学到很多的东西。毕竟人家是前辈,成功的典范~!一个好的店名就是你的门面,要起一个个性不落俗的名字并不是很简单,由于现在的淘宝店铺很多,也许很多名称都被启用过了,所以在自己想好的店铺名称后去淘宝店铺搜索里看一下是否存在重名,重名的话可是最大的禁忌。 ,想要让买家所到你的店铺和宝贝,设好的关键字可以极大的提高宝贝被买家搜索到的几率,做到既要全,又要精,所以设好关键字也是关键中的关键,这当中我自己总结出了几个小方法,①可以将自己视为一个买家身份,想想如果是自己要买东西会搜索什么字。②也可以在宝贝搜索里键入要卖的宝贝关键字系统就会链接出很多相关的关键字,在这里广泛的汲取关键字也是个很好的方法,另外,下面汇总一些比较热门的普遍的常用的关键字,比如包邮,优惠,促销,特价,新款,时尚,气质,可爱,漂亮,韩版,夏装,无袖,大码等等,当