战舰世界珍珠计划.docx

战舰世界珍珠计划?企业管理?课程实习海大珍珠的推广策划书小组名称学生姓名专业班级指导教师实习时间励儒组合李莉张碧莲黄晓霞许文婉文秘102王锦霞关于海大珍珠的市场推广策划书一、前言改革开放三十年来,中国珠宝产业得到长足发展。根据中国珠宝玉石首饰行业协会的数据,20世纪80年代初期,中国珠宝产业的年销售额不足2亿元人民币,出口额仅1600万美元,XX年年销售总额则高达1900亿元,出口额85亿美元,预计XX年年销售总额将超过XX亿元,出口额90亿美元。到2020年中国珍珠及其饰品等珠宝年销售总额有望到3000亿元,出口总额超过120亿美元。届时,中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰制和贸易中心之一,也将成为世界珠宝的最大制造基地和最大消费市场。然而,作为珠宝产业重要组成部分的珍珠产业,目前的销售总额仅为50亿元~100亿元,外贸出口总额亿美元左右。纵观几十年发展历史,中国珍珠产业的销售额通常也只占珠宝产业的3%~10%。珍珠消费在珠宝消费市场中份额偏小致使众多业内人士对其地位认识不清,并轻视其产业发展。为了回应珍珠产业在中国发展的呼声,湛江海大珍珠公司将进行海大珍珠推广。这不仅是为了适应市场的需要也为了满足消费者的需求。二、海大珍珠环境分析自然环境湛江海洋大学珍珠有限公司是在原国内高校唯一的珍珠研究机构----湛江水产学院珍珠研究室的基础上建立和发展起来的,主要从事珍珠养殖、珍珠加工、珍珠系列产品生产开发和贸易的校办科技型企业。公司在海南及雷州等地设有珍珠养殖基地和育苗场,在湛江市区设有珍珠加工厂、珍珠化妆品生产厂和珍珠文化展览中心等,拥有国内一流的珍珠养殖和加工技术专家,是珍珠行业中产品最齐全的专业公司之一。经济环境 XX年中国珍珠及其饰品年销售额约为50亿元,仅占中国珠宝首饰XX年消费总额的3%左右。中国珍珠及其饰品在珠宝首饰消费销售额中比重较小的原因是:相比高价值的黄金、铂金、钻石、宝石及其饰品,珍珠的平均价格较低,例如XX年黄金首饰的价格26900万元/吨,XX年珍珠出口平均单价为万美元/吨,即万元/吨,两者价格相差150倍左右。,中国珍珠产业销售额占世界珍珠销售额的比重小。据不完全统计,1999年世界珍珠首饰销售价值约45亿美元,而中国海水珠销售额亿美元,淡水珠销售额亿美元,仅占总销售额的12%。目前中国珍珠产量占世界珍珠总产量95%以上,但是珠宝级的珍珠产量不足10%。三、海大珍珠SWOT分析优势公司充分利用海洋大学在珍珠领域的科研成果,重视科技开发和产品质量,不断推出名特优珍珠新产品。近年来开发的珍珠新品种——企鹅贝附壳珍珠,具有颗粒大、上层快、光泽好、价值高等特点,被湛江市政府列为“988科技兴湛计划”首批启动项目。“海水珍珠养殖技术的研究和推广”项目获1999年广东省农业技术推广奖二等奖。利用新工艺开发的超微细海水珍珠层粉具有“天然、方便、显效”的特点,荣获1998年度广东省优秀新产品二等奖和广东省科技进步三等奖,被评为质量信得过产品。公司每年接待数以万计的中外各界人士前来参观、学习和购物。“海大珍珠”曾被中央领导誉为“南珠之冠”,并被列入《中国名优产品》。劣势海大珍珠在高档市场弱小无力,在中低档市场竞争激烈。中国珍珠及其首饰业高、中、低档市场层次分明。约占整个珍珠市场10%的中国高档市场(奢侈品)基本被世界上知名的跨国公司所瓜分。中档珍珠及其首饰市场约占了中国整个珍珠市场的40%,顾客成长潜力大。大量的中国企业处于约占50%市场份额的低档珍珠市场。这些企业大多规模较小,且分散于全国各地,几乎都没有品牌,导致中低档层次的珍珠市场竞争最激烈。机会现在,越来越多的从事珍珠养殖生产的企业注重产品的深加工,把珍珠进行加工后制成保健品、中药、珍珠首饰、个人护理品。随着这些产品加工技术的成熟,海大珍珠的市场就可以得以拓展,可以获取新的消费人群,在同行业中脱颖而出。威胁来自其他珠宝饰品行业的威胁,比如黄金白银饰品;来自海外珍珠饰品行业的竞争威胁。四、海大珍珠的市场调研分析珍珠产品属于高档耐用品,根据调查分析可知它的消费受到顾客收入高低的影响,它的市场消费群体主要是白领和社会上层人士,因为他们的收入普遍高估普通民众,消费水平高,因此对于像珍珠这种高档耐用品的需求也就比较大,所以这类人群是珍珠的主要推广对象。根据数据显示,珍珠的主要消费者主要是女性和年轻人,按照市场细分理论,消费者需求存在差异性,不同消费者有不同的消费需求,比如儿童市场,女性市场和银发市场。海大珍珠产品的用户主要是女性,所以我们把它划分为女性市场和年轻人市场。根据数据显示,海大珍珠公司年销售额为200-300万,龙之珍珠的为XX-3000万,碧海珍珠公司的为50-100万,明丽珍珠为500-1000万,其具体市场占有率如左图所示。与湛江其他珍