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新中源陶瓷有限公司的营销策划书一、前言(一)本案策划目的(二)本案策划的意义二、网络营销环境分析(一)市场环境分析(二)企业形象分析(三)产品分析(四)竞争分析(五)消费者分析三、SWOT分析(一)营销目标和战略重点(二)产品和价格策略(三)渠道和促销策略1、门户网站的建立2、网站推广方案(四)客户关系管理策略四、网络营销方案五、实施计划六、费用预算七、方案调整一、前言在新的世纪里,中国陶瓷产业界普遍以产量为主的销售模式。据有关资料报道,%,%,可见我国陶瓷目前的主要矛盾不是数量不够,而是产品质量不高卖价太低。世界主要均单件售价:,,,,,。由此可见中国陶瓷企业求发展创效益,重点应放在提高产品档次,并积极创新,只有这样才能增强企业在市场上的竞争力,应变能力与适应能力,才能夺取较好的经济效益。在面对国内外在陶瓷产业竞争的日益白日化,新中源陶瓷改变了以低质、量多的观念,做到以质取胜、以创新开拓的思维、以扩大品牌、知名度与竞争力度去夺取更大的经济效益。(一)本案策划目的互联网的迅猛发展已经慢慢的改变着我们的生活。人们对网络资源的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务,流程定制上来。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展。新中源陶瓷虽然有属于自己的门户网站,但是并没有最大限度的利用网络资源,来扩展自身的业务和提高自身的知名度。如今网购和团购已经慢慢地成为了消费者的一种日常购买方式,新中源陶瓷可以利用网购和团购这种新的思维方式来扩展自己的业务链。(二)本案策划的意义新中源陶瓷目前正朝着发展成为全球性的大企业的目标前进,他们把目光投向了全球卫浴市场,依托集团雄厚的资金实力、卓越的研发团队、引领国际的设计理念、先进的营销理念及广泛的营销网络,致力于向中国乃至全球消费者提供整体卫浴解决方案,打造全球精品卫浴品牌。网购和团购这两种热门的消费方式给各大企业带来发展的机遇,在一定程度上帮助新中源陶瓷实现其雄伟的发展目标。二、营销环境分析营销环境,是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素,企业经营的优劣成败,在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外,能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇,也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。(一)市场环境分析随着近年来广东和福建陶瓷产业转移速度加快,陶瓷产业慢慢开始向周边省区扩展,它不仅转移到湖北,也转移到周边的江西、湖南、河南这些省份,紧邻湖北的省份实际上也布局了非常庞大的陶瓷产业,造成陶瓷产业在全国遍地开花的局面,大大小小的陶瓷厂区开始林立。另外从各地发展的数据来看,这些产区一直在不断地增加中,但是由于速度较快,政府和协会方面也难以掌握全面的情况。从10年前的10多亿的产能到2010年的70多亿再到今年2011年的更为庞大的未知之数,随着最新的数据以及国内外市场反应情况显示,很多人士认为国内陶瓷产能有过剩征兆。总体来讲市场过剩并不代表企业不能继续发展,不代表企业的目标市场过剩。事实证明企业对陶瓷未来的发展是很有信心的,产能过剩并不影响企业,但确实是需要这么一个全国陶瓷产区产能报告来支持企业市场各方面决策。作为一个企业,要从微观上去把握自己的目标市场走向,观察行业大环境的情况下不能盲目消极。 作为传统产业的陶瓷业,要以技术创新促节能减排,在加工工艺、生产设备、操作规程、技术标准等方面形成特色;推行清洁生产方式和循环经济模式,从传统的依赖资源消耗的线型消耗型经济增长,转变为依靠资源循环利用的闭环流动型增长。要以集群发展促转型升级,在重大装备技术和工艺品技术的研究创新上,团结协作,有序竞争,无缝对接,全面提升行业的技术装备水平。要以品牌建设促提质增效,建立产业联盟,加强品牌建设,推动分工合作,实现企业经营方式由产品主导型向品牌主导型的转变。要以责任意识促科学发展,把理念转化为行动,在发展壮大企业的同时,切实履行好社会责任。 随着现代家居饰品消费要求的增加,特别是陶瓷砖,都给这些庞大的产能带来强劲的释放基地,这也可以说是顺应时代以及市场的需求而产生的一个产能。当然行业应该关注怎么去优化这样一个高速成长的产能,避免生产没有竞争力、同质化的产品,避免资源浪费、重复性地产能建设,要引导产业的发展。(二)企业形象分析 1、公司简介新中源陶瓷企业集团于1984年由霍炽昌先生在澳门创建,改革开放