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江都未来发展计划**周边楼盘市场调研报告针对三期席家花园项目的销售,近几日进行了对**市场代表性楼盘的调研,实地了解相关楼盘及其最新情况,学习其他楼盘的方法和技巧,强化自身销售能力并为三期销售提供参考。一、心怡春江** 方式:暗调不知是否被认出,置业顾问的态度非常冷淡。根据其他人的调查情况,发现他们也是受到冷遇。或许是他们接近尾声没有多少套了,进去的时候案场较为冷清,也只有三位置业顾问。对我们提出的问题也是不愿搭理的态度。**现在市场大多数都这样。你们去别的地方了解好了。既没有意向要留下我们的联系方式也没有给我们递名片,仅拿了户型图之类的资料就不得不离开了。二、学府景园方式:明调该项目于2月14日认筹,在建行缴纳意向金,前100名一万抵四万,前200名一万抵三万,前300名一万抵两万。目前1#、2#、3#楼在售,分别为9层,9层,7层。均价在8600元/平方左右。作为学区房,学府景园地段上确实很占优势。因为是明调,且是熟人,态度还不错。看见他们有吧台,可能是提供给置业顾问自己倒水然后招待顾客。三、晟地润园方式:明调发现润园有一个15路公交站台。按揭银行为农业银行、招商银行。工程还是在建中。晟地润园户型还是很不错的。其他竞争楼盘也没有少了对其进行评论,特别是他们地势是下坡路的问题,都说这样风水不好。润园对这个说法的解释是因为道路垫高,其实地势并不低,与春江**是差不多的。另一个说法是润园原来是一个化肥厂,并且很旧了,有污染。这一点,****有保利花园就是化肥厂毒地原土填回,小区绿化犹如沙漠,种的树全死了,活着的也是黑瘪干枯。业主请了检测机构来检测土壤成分,地里重金属、氮钾磷严重过度超标,树木全部被烧死。而润园对客户做的解释是化肥厂生产的是氮什么的产品,对于人的身体是没有有害影响的,对于润园住宅没影响。反正因为润园官方并没有给出明确回答,客户们都挺担心犹豫的。甚至搬出华丰紫郡项目,当初紫郡也是组织**人去浙江**看房,那里做的确实很漂亮,但是紫郡后期房价很低,很多业主因为房子漏水,绿化死太多,绿化率太低而去售楼处堵门。因为这个事例,顾客对开发商信任度还是很低的,如果化肥厂还没有明确答复,像这样的情况估计只会愈演愈烈。可能本来就没有什么事的就被乱琢磨从而流失客户。另外了解了一下业主对晟地润园的反响。可能因为还没有交房,业主还比较担心漏水问题,原因还是上海晟地集团的**项目S半岛清水湾小区,XX年的**明星楼盘,主水管5年就漏水了,改造费用平摊到每位业主需要近8000元。同集团项目,业主对润园的品质还是有怀疑的。还有天然气管道露在外面不雅观,窗户飘窗没有样板房看起来的那么大。还有配电房的辐射原因,其实顾客也不十分懂配电房的辐射问题,如果对他们说这个辐射其实并不大可能还不如手机,有些顾客还觉得是在忽悠他们。因为比如润园,靠近配电房的房价就低一点,顾客就觉得没问题的话你为什么低一点,就是说明里面有有问题。希望席家花园销售的时候也可以关心到这块吧。四、恒通帝景蓝湾方式:暗调我扮作买婚房的,与男方姐姐一同看房。置业顾问还是相当认真的,给我们倒水入座后询问买房要求,又给我们讲解了他们恒温恒氧的技术。但看了一下,他们的户型不是好,价格也偏高。然后地段也是各有各的看法。他们的客户对他们的恒温恒氧技术也不是完全信任,不论钱如果出了问题需要维护还麻烦。而且科技盘**有很多,比如华鼎星城、名门壹品,华鼎星城也有在**宣传。然后就是周边配套许多客户并不是很满意。甚至物业费用也是业主们关注的,**元,**元。各项收费太多,以至于对他们的特色恒温恒氧也不买账了。顾客多了质疑,就多了很多问题,诸如**的一年四季的气温需要买恒温恒氧房么?恒温恒氧虽然舒适但对身体好么?花大价钱买这样的科技房到底划不划算?这么多管道铺在家里出了问题不是要破坏地板之类才能进行维护么?楼盘特色被怀疑,恒温恒氧这一特点也不是能完全说服顾客。五、广厦果岭里方式:暗调他们主要还是以绿化景观为卖点,采用纯正的ARTDECO艺术建筑风格,提出可以玩的景观的设计理念,巨资打造高尔夫果岭式大草坪,还为业主专属设计露天泳池和会所。项目又位于北城区新实小对面。虽然价位较别家略高,销售情况还是不错的。至于服务,因为有熟人,也只是邀请入座,并没有看见他们展现出来。六、华江润泽苑方式:明调 4号楼无折扣,价位8000~8400元/平方。95平方的朝北的房子,没有阳光,70多万。朝南的房子,115平方,有一个卫生间没有朝外的窗户,90多万。要求不是太高的顾客也是可以考虑的。七、世纪名郡方式:暗调世纪名郡二期房源现接受预约,面积85-143平米,交2万抵5万。案场氛围较好,销售情况也不错。17号楼价格为8000元/平方,户型面积大小在90多至100多平方左右。价格在一号路上相对其他盘是比较低的。也靠近实验初中。其他