沃尔沃未来计划.docx

沃尔沃未来计划 VS沃尔沃商务谈判策划书吉利目录一、谈判主题?????????????????????????????????3 二、谈判团队人员组成?????????????????????????????3 三、双方利益及优劣势分析???????????????????????????3 双方利益分析??????????????????????????????3 我方核心利益???????????????????????????3 对方利益?????????????????????????????3 双方优劣势分析????????????????????????????3 我方优势?????????????????????????????3 我方劣势?????????????????????????????3 对方优势?????????????????????????????4 对方劣势?????????????????????????????4 四、谈判目标????????????????????????????????4 战略目标????????????????????????????????4 谈判目标????????????????????????????????5 五、程序及具体策略??????????????????????????????5 开局??????????????????????????????????5 中期阶段????????????????????????????????5 休局阶段????????????????????????????????6 最后谈判阶段??????????????????????????????6 六、准备谈判资料???????????????????????????????6 相关法律资料??????????????????????????????6 背景资料????????????????????????????????7 浙江吉利控股集团公司背景介绍????????????????????7 沃尔沃公司背景???????????????????????????7 技术资料????????????????????????????????8 七、制定应急预案???????????????????????????????9 一、谈判主题: 沃尔沃被吉利收购后的技术、品牌转让问题以及人力资源处置事项二、谈判团队人员组成主谈:王*,公司谈判全权代表; 决策人:王**,负责重大问题的决策; 技术顾问:吴**,负责技术问题; 法律顾问:曹**,负责法律问题; 三、双方利益及优劣势分析(一)双方利益分析 1、我方核心利益:依靠吉利资金的介入,沃尔沃可以摆脱破产危机,并且可以利用吉利在中国以及世界的知名度和品牌影响力来提高自己的品牌影响力,同时沃尔沃也可以获得吉利的技术支持,改善自身的产品缺陷和获得广阔的中国市场扩大生产规模、降低生产成本。 2、对方利益:吉利收购沃尔沃,可以获得沃尔沃的部分技术支持,并借助沃尔沃的国际品牌影响力提升品牌形象使吉利国内品牌国际化,吉利若收购沃尔沃,其对应的层面是通用、福特等跨等的地位和更好的认可度。还有可以获得先进的管理经验,把先进的技术和管理理念引入中国,对于吉利来说,不仅可以有效弥补资本,也可以让吉利做大做强。双方优劣势分析 1、我方优势: 沃尔沃拥有众多的核心安全技术,所生产的汽车被誉为最安全的汽车; 按照欧洲社会的情况,沃尔沃公会拥有较大的权利,对公司的运营影响较大,同时与中国政府关系好; 沃尔沃最有价值的资产是人才;沃尔沃完备的经销商团队; 分布在全球100多个国家的2500家经销商,其中60%和30%的经销商都分布在欧洲和北美市场 2、我方劣势: 受经济危机的冲击,全球车市萧条。能源问题。油价飙升,导致市场对SUV等高油耗的车型需求骤减。皮卡和运动型多功能车曾是福特汽车最主要的盈利来源。但受到经济与能源的双重夹击下,福特自XX年年底以来,已经亏损了239亿美元。同样受此影响,福特汽车9月在美国市场的销售额下降了34%,远远超出了整个行业27%的跌幅。美国著名信用评级机构穆迪公司将汽车巨头福特的信用评级降至垃圾级。福特债台高筑。XX——XX年,共亏损150亿美元。与此同时,其债务高达260亿美元。沃尔沃经营不善,并未给福特带来较好的收益 3、对方优势: 吉利财务状况好。浙江吉利控股集团有限公司在XX年度净收益额从XX年度的亿元人民币合每股净收益元人民币增长至亿元人民币,合每股净收益元人民币。而当年公司的销售额也翻了三倍之多,从之前的亿元人民币飙升到141亿元人民币。吉利背后的中国市场的确是块诱人的蛋糕。