饰品店校园营销策划书.doc

饰品店(校园附近)营销计划目录一、前言 1二、市场分析 1三、市场竞争态势 2四、SWOT分析 2五、新店产品描述 4六、目标市场 4七、战略目标 4八、市场细分 5九、新店进度规划 5十、定价策略 5十一、促销策略 6(一)广告 6(二)销售促销 6(三)营业推广 6(四)人员推销 7(五)公共关系 7一、前言近年来,饰品行业逐渐兴起,其发展速度超乎人之想象,其收益效果更令人深思。人们越来越注重细节的时尚,使小饰品自然而然地火了起来,这些小饰品说贵不贵,说不贵也不便宜,一般价格都在几元到几十元之间。面对一件自己非常喜爱的美丽物品,女孩们很容易花出这笔不算多的钱。不过,小饰品单个买起来不显眼,但买得多了也是一笔不小的开销。女孩子们一般都有过这种“经历”,本来什么都不想买,可一进了饰品店想不花钱都控制不住了。小饰品就是有这种让人“非理智消费”的魔力。以个性化追求为特色,以物新价廉为市场优势,推出了充满情趣的时尚用品和前沿个性饰品,面对校园附近青春女性“疯狂”地消费大市场,魅力无穷大。二、市场分析以经商著称于世的犹太人,有一句堪称商业圣经的至理名言:如果你想发财,就盯住女人的钱袋。可见女性饰品的商机不言而喻。世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的东京、香港等城市是国际著名的饰品之都,领导着全球饰品行业的潮流和发展。饰品年贸易总量近1000亿美元,现在饰品在国外已形成一个庞大的、规范的市场体系。紧扣饰品流行之命脉,秉承时尚、魅力、个性的从业理念和诚信共赢的宗旨是当今饰品市场的主旋律。据我国权威机构对中国大陆女性饰品的调查,人们的生活正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚,不断塑造个性和魅力更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长,女性对饰品的需求与日俱增。到2005年,中国女性饰品占有率将达到55%以上,需求旺盛,潜力巨大,极具开发价值。中国的饰品市场规模过千亿,而个人个性化用品更是发展迅猛,是一项值得全身心投入的事业。在校园范围内,也开办许多家饰品店,他们时常吸引着在校大学生的光顾。经常在周末或休闲的时候店里挤满了学生。饰品市场前景广阔随着经济持续增长、百姓消费能力普遍提高,父母能给与子女的物质上的东西也就越多。这也给在校大学生很大的物质资助,导致在校大学生对物质上追求也就越高。在校大学生他们的市场巨大,他们几乎属于纯消费群体。而且在学校也不用担心没有人来光顾,所以,在学校以学生为主要消费群体带来的收入是很多的。小饰品成就大市场随着经济、文化的跨越式发展,中国消费者从守旧中解脱,从保守中醒悟,追赶潮流成为所有女孩的孜孜追求。在这股不断升温的热潮中,饰品成为时尚消费的沸点,一个方兴未艾的巨大商机–庞大的消费群体,巨大的市场潜力,广阔的利润空间,一个更具爆炸性,跳跃式发展的市场正在形成,这必将给开办饰品的商人们带来巨大的收入。时尚饰品的主要消费者是女性,时尚饰品让女人释放美丽,美丽情结让女人慷慨解囊,而花季少女更是时尚生活的先锋,她们重视自我,雕琢个性,享受生活,关注生活“细节”,敏锐把握潮流动态。统计表明,72%的时尚饰品是由22岁以下的女生所消费!在校园正是22岁以下女生聚集的地方!三、市场竞争态势在学校附近开了好几家饰品店,开的规模不是很大,其中开的相对来说最大的是爱不释手那家饰品店,平时店内客流量蛮多,另外几家相对来说客流量