罗兰贝格华润万佳咨询报告3.pdf

综合超市每年新店扩张计划要符合综合超市“快赢与整合”的既定战略目标
综合超市每年新增门店数计划
2004-2006年期间
综合超市业态的快速发展期
开店速度逐渐加快
70
53
2002-2003年期间
华润万佳整合期和业态运营 38
磨合期,开店计划相对保守
17
2
2002 2003 2004 2005 2006
资料来源:研讨会;罗兰•贝格 77
综合超市计划到2006年在苏南地区自建65家门店
综合超市区域扩张计划-苏南地区
2002年 2003年 2004年 2005年 2006年
•苏州(2) •苏州(3) •苏州(3) •苏州(3) •苏州(3)
•无锡(2) •无锡(3) •无锡(3)
•南京(2) •南京(3) •南京(3)
•南通(3) •南通(3) •南通(3)
在已进入
•常州(2) •常州(3)
城市
•泰州(2) •泰州(3)
内扩张
•扬州(2) •扬州(2)
•镇江(1) •镇江(1)
•无锡(2) •常州(1)
进入新•南京(2) •泰州(1)
的城市•南通(2) •扬州(1)
•镇江(1)
门店数•新开:2家•新开:9家•新开:14家•新开:19家•新开:21家
•合计:2家•合计:11家•合计:25家•合计:44家•合计:65家
资料来源:研讨会、罗兰•贝格 78
综合超市计划到2006年在浙东地区自建52家门店
综合超市区域扩张计划-浙东地区
2002年 2003年 2004年 2005年 2006年
•杭州(2) •杭州(3) •杭州(3)
•台州(2) •台州(2) •台州(3)
•宁波(2) •宁波(2) •宁波(3)
•温州(3) •温州(3) •温州(3)
在已进入
•绍兴(2) •绍兴(2)
城市
•嘉兴(1) •嘉兴(2)
内扩张
•湖州(1) •湖州(1)
•杭州(2) •绍兴(2)
进入新•台州(2) •嘉兴(1)
的城市•宁波(2) •湖州(1)
•温州(2)
门店数•新开:0家•新开:8家•新开:13家•新开:14家•新开:17家
•合计:0家•合计:8家•合计:21家•合计:35家•合计:52家
资料来源:研讨会、罗兰•贝格 79
综合超市计划到2006年在广东省拥有63家门店
综合超市区域扩张计划-广东
2002年 2003年 2004年 2005年 2006年
•广州(6) •广州(11)
•深圳(5) •深圳(7)
•东莞(5) •东莞(8)
•佛山(4) •佛山(6)
在已进入
城市
内扩张
•广州(4)
进入新•深圳(3)
的城市•东莞(2)
•佛山(2)
门店数•新开:0家•新开:0家•新开:11家•新开:20家•新开:32家
•合计:0家•合计:0家•合计:11家•合计:31家•合计:63家
资料来源:研讨会、罗兰•贝格 80
综合超市将进入苏南、浙东、珠江三角洲地区19个城市,共计自建180家门店
2006年综合超市区域扩张结果
苏南地区(65家) 浙东地区(52家) 珠江三角州地区(63家)
湖州嘉兴
3家 4家
广州
杭州
21家
10家佛山东莞
泰州宁波家
扬州绍兴 12 15家
6家 9家
5家 6家
南通深圳
镇江 11家
南京台州 15家
3家无锡
10家 9家
10家温州
常州
苏州 11家
6家
14家
A类城市 B类城市
资料来源:研讨会、罗兰•贝格 81
B3. 业务计划
82
如扩张计划顺利进行,综合超市能在2006年达到183亿的不含税销售额
综合超市总体销售额1)预测
[单位:亿元]
+243%.+243%.

6%
36%
10%
43%
58%
17%
56% 47%
40%
100% 6% 54% 27%
2002 2003 2004 2005 2006
1)不含VAT 当年新开门店销售额运营中门店销售额购并门店销售额
资料来源:华润万佳研讨会;罗兰•贝格 83
综合超市销售额的计算过程
? ? ?????? ? 销售额及其增长(亿元)
Backup 广东
每年新开店的单店销售额
Y1
Y2
Y3
Y4
Y5
总销售额( 含税)
总销售额( 不含税)
浙江
每年新开店