房地产营销策略分析论文.doc

专科毕业论文题目:房地产营销策略分析目录摘要 IIIABSTRACT IV1前言 -1-2房地产营销策略概述 -1- -1- -2-3我国房地产营销策略的现状 -3- -3- -3- -3- -3- -4- -4- -4- -5- -5-4房地产营销策略创新 -5- -6- -6- -7- -7- -8- -8- -8-5结论 -10-谢辞 -11-参考文献 -12-摘要房地产作为一种高价值量的商品,一直都是房地产开发企业争夺的"香饽饽",竞争十分激烈。而市场营销活动通过创造、沟通与传送价值给顾客,使得房地产营销策划得到业界的广泛关注与相当程度的认可。但在其中仍存在着一些典型的问题。本文从房地产营销策划的内涵入手,通过分析我国房地产市场营销策略过程中存在的问题,提出了提高房地产营销策略水平的一些建议。关键词:房地产营销;营销策略;peteforthe"meatandpotatoes",,makingtherealestatemarketingstrategytogettheindustry-,putforwardsomesuggestionstoimprovethelevelofrealestatemarketingplanbyanalyzingChina':RealEstateMarketing;Marketingstrategy;Innovation1前言我们知道,房地产是一个高收益的产业,但是因为它的投资价值大,周期长,实物形态是不动产,市场竞争不充分,滚动开发等特点,所以它也是一个高风险的行业,随着国家加强对房地产业的宏观调控,国土资源部大力整顿全国土地市场,我国房地产业的发展不断走向理性和规范,房地产行业买方市场的形成,客观上使房地产市场营销的低位日益彰显,然而房地产营销仍处于初级阶段,很多经营理念却跟不上行业发展速度,显得相对滞后。在现在市场经济条件下,房地产企业之所以在竞争中取胜就是因为其市场提供顾客所需要的产品,也就是说开发商必须以竞争为导向,以顾客为中心,按照市场需求开发建设房地产产品,通过交换实现产品的价值,从而促进的不断发展。但是目前许多开发商在营销中还缺乏这种战略意识,推向市场的房地产产品都没有达到消费者手中或者说没有转化成真正意义上的产品和商品。市场营销就是连接和房地产产品开发建设中的中间环节,从而实现企业自我发展的有效手段。因此,从某种意义上说,房地产营销策略是关系房地产企业经营成败的关键,为了保证房地产业健康快速的发展,对房地产营销战略进行研究显得尤为重要。,从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上对开发建设项目进行整合,合理确定房地产目标市场的实际需求,在深入了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上,为开发项目规划出合理的建设取向完全符合消费者的要求,并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。当代房地产营销策划的合理内涵包括如下几层意思:一是房地产营销策划是在房地产领域内运用科学规范策划行为的活动;二是房地产营销策划是在市场调研和市场定位的基础上进行的;三是房地产营销策划活动的灵魂是创意;四是房地产营销策划要综合运用各种策划手段;五是房地产营销策划要具有明确的目的性;六是房地产营销策划是一种运用整合效应的行为过程。总的来讲,房地产营销策划不是简单的促销策划或推广策划,而是一个综合性、系统性的工程,需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现,实质上是一个了解市场、熟知市场到推广市场的过程,其中心是对顾客需求的清醒认识和准确把握,使房地产营销策划从单一化趋向全面化,营销服务从注重表面趋向追求内涵,不仅要体现物业特征,还要体现市场特征和消费习惯及时代发展要