跑盘心得总结(共9篇).docx

跑盘心得总结(共9篇) 跑盘心得经过第一次跑盘沟通会后,我们对跑盘都有了更加清楚的认识和了解,明确了跑盘的目的,知道如何从营销顾问中获取自己想得到的信息。在后面三天的时间里我们重点跑了汉口中心区、后湖和盘龙城的几个项目,对每个区的区位、交通都作了一定的了解,经过实地跑了之后对每个区楼盘的营销定位都有了一些认识。首先,汉口中心区得益于它得天独厚的区位与交通优势,以及相对完善的配套设施,这些决定了它的房价要高出其它地方一大段。在这些中心地段的楼盘所针对的客户群大概就是在附近上班且收入较为稳定与丰厚的白领金领人士,小区大多都配套有较为完善的商业体,集休闲购物与娱乐于一体,因此其主打卖点就是舒适与方便。像是后湖这种靠近三环线的地段,一方面可以满足刚需型人群的购房需求,另一方面可以借助未来交通规划对项目点的优势影响吸引一些投资者的注意,以及满足周边上班族的需要。盘龙城就属于黄陂区,位置已经出三环了,从价格上来讲就很便宜了。以恒大名都项目为例,整个小区配套已比较完善了,小区内绿化设计做得都还不错,目前已经开到了第七期,其精装的价格也仅六七千左右,但从交通上来说的确不是非常方便,消费群体大概都是周边上班的人以及一些外地人,因此从经济学角度来说就是供需决定价格。说实话从这一个多星期的跑盘中还是学到了不少东西,对武汉每个区的社会经济发展状况都有了更清楚的了解,大概对营销有了自己的理解。以前一直以为营销就是销售,其实不然,营销更多的讲的是一种策略,要做到对市场和各类角色群体的正确定位与分析,才能作出正确的判断。以后要学的还有很多,每一件看起来很小的事其实对我们都有帮助,都需要认真对待。房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图,很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员,能够做好业务,本贴就如何跑盘做详细讲述。一、跑盘目的、通过跑盘程序,帮助和督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通”,从而尽快建立行业所需要的市场全局观念, 并积累岗位所需求的基本业务信息,提高专业技能。、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况,以为客户提供更详尽、专业的士服务。、通过跑盘程序,使跑盘人员磨练意志、端正行业观念,培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。二、跑盘要求及相关指引城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征 1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征、所在城市共分为几个大区,区属划分界线参见《××市地图》。随着城市规划不断变迁,老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。 2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换、地图标识方向为上北下南,每日跑盘前要先房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图,很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员,能够做好业务,本贴就如何跑盘做详细讲述。一、跑盘目的、通过跑盘程序,帮助和督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通”,从而尽快建立行业所需要的市场全局观念, 并积累岗位所需求的基本业务信息,提高专业技能。、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况,以为客户提供更详尽、专业的士服务。、通过跑盘程序,使跑盘人员磨练意志、端正行业观念,培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。二、跑盘要求及相关指引城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征 1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征、所在城市共分为几个大区,区属划分界线参见《××市地图》。随着城市规划不断变迁,老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。 2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换、地图标识方向为上北下南,每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图; 在实际跑盘过程中,记录沿路的每一座物业,并整理在作业中;最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。 3、熟悉社区或楼盘配套设施情况:幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。 4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次,找到公交站点的位置,记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。三、跑盘人员作业考核标准、跑盘物业调查作业标准 1、对于在售物业的项目调查,必须严格按照公司规定的项目调查表认真填写。 2、对于已入伙一年之内的物业,项目调查表所要求的“折实售价”一栏可不填写,其它栏目按要求完成。 3、对于已入伙一年以上的物业,项目调查表所要求的“建筑设计”、“环境设计”、“折实售价”、“联系电话”栏可不填写,其它栏目按要求完成。 4、跑盘地图作业标准除按照跑盘指引的要求外,还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解,并在跑盘地图上做出标识。四、跑盘辅导人员工作指引、跑盘辅导人的责任 1、客观地讲,跑盘是件苦差事。新员工不单要承受精神、体力上的付出,还要面对经济上