“百雀羚”复活的成功策略.doc

“百雀羚”复活的成功策略-企业管理论文“百雀羚”复活的成功策略 王春华文百雀羚,这个诞生于1931年,中国老字号化妆品品牌。然而,在行业日新月异的激烈竞争下,百雀羚一度被淹没。随着时代的发展,老字号优质的品牌核心价值已不能满足消费者尤其是年轻消费者更深层次的需求了,必须给品牌注入新的内函,消费者的价值需求,品牌才能焕发生机。百雀羚也曾尝试过重振“经典国货”的营销思路,但是,“经典国货”头衔的百雀羚,会被人有意无意地贴上“老化”的标签而缺乏购买热情。百雀羚公司发现使经典国货重新散发活力还得另辟蹊径。,品牌是产品的灵魂。百雀羚丰富了旗下产品线,相继推出了水嫩倍现、草本精粹、气韵草本等草本系列护肤品,清新自然的风格紧贴品牌属性和时尚潮流,与传统百雀羚产品的风格迥异。草本系列护肤品上市后,受到了消费者的一致好评。自2010年起,百雀羚选择在湖南卫视《快乐女声》、江苏卫视《非诚勿扰》等投放广告。2012年拥抱最炙手可热的浙江卫视《中国好声音》正是延续了原有的广告投放策略。百雀羚启用莫文蔚代言“草本护肤”,对百雀羚品牌定位及顾客群的定位起到核心关键作用:莫文蔚的“国际范”与百雀羚的“东方美”的巧妙的契合,迅速吸引消费者、媒体眼球,最大限度吸引了8090后年轻消费群的关注与购买。随着莫文蔚代言的百雀羚广告热播,沉睡在消费者心中已久的经典百雀羚似乎一夜之间“复活”了,外界对百雀羚的关注度迅速提升。在新媒体传播方面,百雀羚加大网络营销的力度。其中微博内容包括战报、哄抢、奖品宣传等具有实战销售内容的信息。,还保留了其原来价格便宜的经典产品,如百雀羚甘油、蓝色铁盒的护手霜、止痒润肤露,价格二三元到十几元。让客户在接受百雀羚产品创新的同时,还能感受到便宜经典的护肤品带了的老字号产品的可靠感和熟悉度。如今,百雀羚品牌已经不再是三四线地区中老年的专属品,更是都市年轻人的喜爱。横扫了中国城乡各个年龄各种阶层收入人群对护肤品的需求市场。总结一下,百雀羚作为中国老字号护肤品能够在如今充斥韩日流行护肤品和欧美大牌等外国产品和国内日新月异的新产品的激烈竞争市场中重新焕发活力并成功转型是个企业延续生命周期的成功的案例。企业生长固然有其生长的规律,就像人总有生老病死,但是如何做到芸芸众生中的佼佼者,活出生命的密度,延长生命的长度,对个企业来说,是个值得思考的命题。在全球化市场中,一个企业做到健康持续的发展,需要智慧,需要勇气,更需要与时俱进地调整企业战略。,还顺应社会互联网思维,发展了云商模式。关于云商,因为近几年才出现的销售模式,很多人还不了解,其实就是店商+电商+零售服务商。传统的销售模式就是生产商一批发商一多层渠道商一一零售服务商一一消费者,而独具格的安利、玫琳凯也只是减少了批发商和渠道商的环节,他们所谓的代理商就是传统销售模式中的零售商,而安利这些所谓的直销企业把零售商发展为上级发展下级的多级代理商,本质上讲,直销模式仍然属于传统的营销模式。随着2000年淘宝的首次问世,1号店、亚马逊、当当网这些网上第三方平台的出现,人们开始习惯于另一种消费模式一一网购。进过十几年的发展,京东、国美在线、苏宁,传统的电子家电行业也