外贸新人找客户28个经验.ppt

D1DNK外贸找客户的28个经验外贸新人找的28个经验。那还是98年的时候,当时网络不象现在这么滥,我也是刚进外贸,整天就是在网上到处搜索,寻找工厂,和供求信息。后来找到一个网站,每天都有若干的需求信息。有一天一个做B/OSANTACLAUS的工厂去我旁边的一家外D1DNK外贸贸,看见我们也是外贸,就丢了本CATALOG在我们那里。当天也巧,我刚好在那个网站上看到一条日本的需求这个产品的信息,赶紧将CATALOG复印的传真过去。结果客人要的就是一模一样的东西,后来报价,寄样,3个40FCL的单子就这么接过来了,虽然总共才USD50000多一点,但毕竟是我做外贸的第一个ORDER啊。此前此后,我都是通过这个网站找信息的,联系了很多,样品也寄了不少,但除了这个ORDER外,收效并没有多少。再后来,我有了去广交会的机会,就没有把太多的精力放在网络上面了。后来也通过这个网站做过3个单子包D1DNK外贸从ALIBABA上认识了一个PHILIPPINES的,总的来说,付出远远大于回报。现在回想起来,想给你以及那些刚进入外贸行业的朋友们一些忠告,或者说是经验之谈吧。首先是无论你在什么样的,综合的或专业的,国有的或私营的,要想做起自己的业务,首先最重要的一点是决定你做什么,或者说你的产品定位或方向,而不是你做什么。就是说你首先要有产品才有,而非先找再找产品。相信一点,永远比你专业,他们要的是产品,是,是质量,是服务。当初在网上我就是这样,看到客人要买PADLOCK,马上去搜索一堆做锁的D1DNK外贸;看到有要玩具的信息,马上去找做玩具的厂商;可以这么说,那时除了武器弹药我没找过,别的都试过。结果可想而知。因为没有产品方向,你只能东一榔头西一棒槌;因为你没有产品方向,你就不会专业就不懂产品。不专业不懂产品又怎么能找到好的产品好的工厂好的呢没有好的产品好的又怎么会把ORDER就那么轻易地下给你呢有一次我去仓库翻箱,看到一堆工人也在一旁翻箱。那是一种用来洗澡的浴花,当时我还不知道这个东西很好卖,只是觉得比较新颖好看,就问了他们厂的电话。回来后就跟他们联系,刚好那年我有机会去广交会,所以就要D1DNK外贸样品去参展。第一次去广交会,对产品及业务本身并不很熟悉,效果一般。但我看出这种产品的潜力,回来后又开发了很多的做沐浴用品工厂。从那时一直到现在,我主要就做这些产品。现在可以这么说,没有我不知道的做这些产品的工厂,没有我做不下的,甚至买这些产品的主要的,我最少都清楚都认识,虽然并不一定都有生意在做。我只想通过自己的经历告诉大家,作为一个新人,在没有前辈教你的情况下,首先要定位好自己的产品方向,再一步一个脚印地去积累去学习。要做服装,首先得懂服D1DNK外贸装;要做五金,就必须了解它的工艺。不要这也想做那也想做,不专业,就什么都做不好。有了好的产品,就一定会有好的好的ORDER。试想一下,如果你是BUYER,你会相信一个看到SAMPLE马上就能报价的SUPPLIER呢,还是会去相信一个说等我去跟工厂CHECK一下的SUPPLIER回想自己刚进入这一行的时候的事情,现在有些觉得幼稚。每个人都会这样。我只希望我的经历能帮助你们一下,这样我会很高兴。刚刚进时,主管给我三句话:(所以不要花心思去猜);(所以做事情不要缩手缩脚);,明天会不会成为竞争对手(所以关系再好,有些事情也要保密)。,客人抱怨太高时,我总是说一分钱一分货,以质量好来回复。进入贸易后,才知道才是硬道理,特别是大客人,对的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的别人也做不了,在你这里一分钱的货,别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例,光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家,客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时D1DNK外贸候,千万不要以为以他的价钱根本转不出去。,你的机会就来了,千万不要嫌麻烦,只有大才会在下单之前验厂的。。我曾经碰到有的业务,和我谈时,大谈他的一个大如何如何,说别人一个月200K的订单也是这个。这样的谈法,等于是在封我的嘴,我当时就感觉他已经吃撑了,再给饭也不要了。,即使完成不了也要提前告诉客人,不要拖到客人来问才说。诚信太重要了,不只是,个D1DNK外贸很重要,即使单子没做成,至少保住了在客人面前的诚信,无论是对业务,还是对自己将来的发展都大有好处。。关于这个问题,已经有很多帖子,但我不吐不快,因为居然有的工厂业务把报个天高(比其他工厂高3~4倍!!),还好意思说自己是因为质量过硬,在我追问到底好在哪里,又说工程人员比较清楚,自己不知道!!