化妆品推销活动方案.doc

男士化妆品推销活动策划方案案例背景:北京某化妆品店面临激烈的市场竞争,该店推出针对男士的化妆品,为了吸引顾客对男士化妆品的兴趣,对此做了一个推销方案。产品定位产品定位为中高端产品;以控油和清爽肌肤、清新雅为差别优势;以白领、金领、大学生和高消费阶层为目标消费群体。宣传广告及公关活动基本信息:广告产品:莱坤男士化妆品广告目的:针对男性特有肌肤研发,男性专用个人日常美容护理用品,专属男性品牌,引导新美容观广告产品定位:中高端产品广告产品所在生命周期阶段:介绍期广告区域:一线城市广告对象:以在校大学生、白领等阶层为主广告媒介:电视广告、网络、杂志、或报纸广告时间:2012年5月1日——2012年12月31日电视广告电视媒介选择:北京BTV,天津卫视,香港TVB广告播出时间:每天新闻联播之前,天气预报之前广告创意:广告语:优雅时尚,经典男人画面一:在某一间的咖啡厅,一位女士正在结账,正在这时一位先生不小心碰到了这位女士,就在这位先生不好意思的给这位女士道歉时,才发现这位先生正是她的大学同学,这位女士问他怎么皮肤变的这么光滑细腻,他却说自从用了莱坤洁面乳后就变的比女士们的皮肤都要好了。网络广告网络媒体选择:LK男士化妆品网站广告创意:诉求方式:视频标题:女人用莱坤塑造时尚成功男人画面:一排时尚成功男人背后都站着正在微笑的女人。杂志期刊选择:《瑞丽》、《休闲娱乐》杂志广告创意:广告篇幅:单页广告语:舒缓压力,减少烦恼清新淡雅,持久魅力画面:一位丈夫正在电脑面前忙绿的整理文件,而时不时的触摸自己的脸颊,这时才感觉到自己的皮肤越来越差,而妻子看到后就马上给了他一瓶洁面乳,清洗后立刻变的精神百倍。此刻凸显出莱坤洁面乳报纸媒体选择:《经济日报》、《新闻报》公关活动在电视台的女性、时尚和体育(如高尔夫球)栏目中做赞助广告,并开辟“男性时尚导航,讨论男性时尚,健康护肤等话题主题活动1.“人形卡通”美白操设计卡通形象“美白宝宝”,街头派发汽球及宣传单页,教大家跳蕴含产品名称或产品的自创“美白”操,奖励参与性高的观众及顾客,借机推广促销产品。——可以长期推行——要推销售额大的,×××元,赠礼——“莱坤我的补水专家”的每个字写在一张单独的卡片上,然后放在一个封闭的箱子里,凡是持报样的顾客,都可免费参加抽奖活动。每次只能抽取三张。一等奖:价值XXX元的XXX(抓到“莱坤”2个字)二等奖:价值XXX的代金券1张(抓到“补水专家”中的任意3个字)三等奖:价值28元的护手霜1只(抓到“补水专家”中的任意2个字)四等奖:纪念品1份(贺卡、气球等)5、莱坤2012年元旦终端活动方案(1)活动主题:同仁堂迎