20130106爱家营销策划报告.ppt

报告纲要
1、全年营销目标
2、全年营销执行计划
3、各阶段具体营销执行
全年营销目标
全年4个亿
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12
17
19
16
15
18
14
1
3
4
6
7
8
爱家皇家花园2013年全年推案战术节奏
2
5
10
1-4月:以一期产品去化为主(套数144套,)
5-12月:2期产品加推蓄销(共推盘626套,)
可售套数:770套
可售面积:
全年营销执行计划
归乡置业
第二波推广与认筹
第一波推广与认筹
营销阶段
工程进度
10月一期景观开放
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
第一波开盘
第二波开盘
第三波推广与认筹
第三波开盘
全年营销执行安排
活动线(营销)
寻找鞍山最美新娘
拉斯维加斯
魔幻圣诞夜
鞍山老板
集体搬家
商铺招租
买房送铺位
免租二年
幸运抽奖
包机品鉴
见证洋房品质
活动线(业主)
幸福宝贝
幸福情侣
幸福家庭
1月
2月
3月
4月
年底持销
7月一期进入准现房
年味十足
年底答谢
各阶段具体营销执行
1月-3月营销节奏
第一阶段营销重点及营销思路
1、针对归乡置业人群“衣食住行”重新进行媒体整合营销快速完成爱家通路的落位;
2、调整项目对外形象,以归乡置业立减2万总房款加速销售信息的传递,以温情诉求来带动归乡置业人群对投资及自主的需求;
3、对已推剩余现房房源及已推剩余期房房源进行有效蓄客;
4、通过现场业务执行消化前期房源;
5、通过系列SP及PR活动对品牌及销售起到推动作用;
6、拓宽营销通路,全方位立体开展(一二手联动、异业联盟、公关营销及小众营销等等)。
截至目前剩余库存盘点
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结论:四月份前,推售库存,抓住项目相比竞品的核心属性(现房即买即住),为全年4亿奠定基础。