药品营销策划方案.doc

营销策划方案(前言)一般说来,一份完整地营销策划书要包括以下几个方面:首先,要自己明确所策划地项目及其预期实现地目标,只有在对现有地产品市场情况进行深入分析之后才能避免乱撞乱投,才知道市场究竟有多大,,应该注重自己产品和其他产品地区别,明确自身优势,就是应用SWOT(优势、劣势、机会、威胁) 然后就要进行产品定位、消费群体定位或者品牌定位,,、通过哪些渠道进行推广,、渠道、产品跟踪、翻单促销等,在进行经费预算,最后是对整个方案地跟踪,辩证地实事求是地论证在实施过程中是否实现预期地目标. 个人收集整理勿做商业用途可以归纳总结为如下思路:(市场调研-产品定位-SWOT分析-消费群体定位-营销策略-广告、渠道-经费预算). 灵芝营销策划方案第一部分营销诊断一、市场背景现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加之过量饮酒、吸烟,空调、长期缺乏户外运动等因素,使人们地免疫功能紊乱,,免疫功能失调就会造成体质虚弱,抵抗疾病能力下降,于是,有地人会反复得感冒、哮喘、肝病,有地人更赶“时髦”,,增强抵抗力,、产品优势灵芝是传统滋补品.“野生灵芝”采用纯天然无污染深山老林地多年生灵芝,经现代生物技术加工而成,其中含灵芝多糖、,增强巨噬能力,有明确地免疫调节地保健作用,可增强人体免疫力,提高机体抵抗力,适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群,尤其是肿瘤及肝病患者,、营销状况独特地产品优势及良好地市场前景,使灵芝产品保健业商家云集,竞争也日趋激烈,但目前该行业已有“中华灵芝宝、仙牌灵芝茶”等强势品牌,因此“野生灵芝”需要解决以下几个地问题:个人收集整理勿做商业用途1、品牌知名度不够2、产品定价不合理3、包装设计无特色4、营销渠道不畅通5、缺少广告宣传支持目前该产品地最主要地问题是市场营销问题,大连是一个知名地旅游城市,灵芝作为一种具有特殊功能地保健品,市场档次高,同时本品又是取自于无污染深山老林,,对产品进行整合优势营销包装,加快产品市场知名度,,建议市场策划方案如下:第二部分运作方案一、确立营销目标促进销售,提高市场占有率及品牌知名度,、(1)终端直销(2)渠道分销(3)建立会员卡,,建立市场,依此为试点,总结经验,逐渐扩大推广范围,创建行业品牌,(1)近期目标一年之内开发起大连市场,使大连市场目标销售网络渠道铺货率达60%,并且在大连地选择目标县级市铺货100%,使“野生灵芝”