化妆品营销方案策划书示例.ppt

目录
一、前言
二、产业背景产品概况
三、营销宏观环境分析
四、营销设计方案
(一)营销目标
(二)营销战略




产业背景
1近年来,中国的化妆品市场一直保持17%以上的年增长率。有专家预测,到2012年,中国化妆品市场销售空间将达到1200亿元左右。显而易见,美容业是中国未来经济发展的主要趋势之一,中国的化妆品市场潜力不可限量.
2中档化妆品牌国内外知名企业仍处在主角地位。由于衡,消费者观念、收入等方面的限制,高档化妆品定位的人群并不是针对大众化。特别是中国,有9亿的农村人口。因此中低档化妆品是一个非常庞大的市场。
2010年9月份隆重推出了“NICEX”药妆品牌,产品系列包括雪蓝奇迹保湿系列、雪颜沁白系列、雪凝新生紧致系列、雪柔舒缓系列、雪透无痕系列、雪冰肌防晒系列及特殊洗护七大系列,40个单品。
根据“南雪藏磁贴”、“南雪祛痘霜”、“南雪金肤王”等产品获得国家专利认证和“国家合格评定质量信得过好产品”称号的巨大优势,集中力度大力推出这几款产品
产品概况
三、营销环境分析
(一)宏观环境分析
目前市场上化妆,护肤的产品品牌非常多,种类也是五花八门,接近饱和,但是并没有能够很好地整合各种资源,占据绝对的市场优势。
南雪以高雅的形象、卓越的品质、明确的效果、突出的卖点、适当的价格打开了品牌的大门。并且在祛痘等方面优势突出,所以,南雪可以占据这一块市场,有很大的发展机遇。
优势(S)、日本等科学技术。经全体科技人员多年的潜
心钻研,采用纯天然植物精华为主要成份,利用最新科技精炼配制而成。
拥有先进的设备和工艺专利有强大的创新能力高素质的员工,2. 高效率的团队产品有独特的功效 3. 和知名的运营商具有广泛的合作
劣势(W)。品牌知名度不够响 2. 品牌的优势宣传力度不够。3 产品种类不够齐全。
机会:
威胁(T)。,尤其是在某些护理方面与一些品牌相比优势又是并不明显。
四、营销设计方案
(一)营销目标
我们需要在短期内打开市场,先把产品卖出去,再想着盈利,走薄利多销路线。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点,为团队创造利润。
市场定位。对于一个小团队来说,确切的目标,小的切入点是非常重要的。特色经营,有限的资源整合,逐步形成优势规模是必须的。利用南雪的祛痘,美肤产品优势,把销售对象主要定位在15-30之间。其中主要对象是学生,上班一族。
寻找区隔概念产品定位在祛痘,美肤这个方面。让所有的消费者可以焕发出靓丽的光彩。团队要在每一方面的传播活动中都尽力体现出区隔的概念,只有当区隔概念既被别人接受,又在销售、服务、后勤等任何大家可以着力的地方都得到贯彻,你才可以说,你已经为产品建立了自己的定位。
品牌推广目标主要是树立起公司的品牌形象,利用南雪现有的资源,宣传这个品牌,加强消费者对自己的印象,建立顾客的品牌知名度,为后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标,提高销售收入。
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(二)营销战略
抢占先机,特色产品主营。
薄利多销,推广品牌知名度。
整合资源,有针对性的向主要消费对象宣传推广。
网络销售与实体销售结合。寻找实体店合作。
销售产品,同时销售“诚信的服务”,建立品牌形象。