商业计划书撰写指导.ppt

二商业计划书撰写什么是商业计划书商业计划书,英文名称为BusinessPlan,是包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南,也是企业的行动纲领和执行方案,其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍,向他们展现创业的潜力和价值,并说服他们对项目进行投资。商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标为目的,在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料,它有别于传统的《项目建议书》和《项目可行性研究报告》。商业计划书考虑问题更全面,更注重操作性、更强调经济效益,也有不同的格式和内容的具体要求。商业计划书是针对各类潜在的投资者而一开始就需要准备的一项最重要的书面材料。美国的一位著名风险投资家曾说过,“风险企业邀人投资或加盟,就似向离过婚的女人求婚,而不像和女孩子初恋。双方各有打算,仅靠空口许诺是无济于事的”。投资人想了解什么?1、干什么?(产品、服务)2、怎么干?(生产工艺及过程)3、消费者群4、竞争对手(市场分析)5、经营团队6、营销安排7、财务分析(利润点、风险、投资回收期)商业计划书撰写一、摘要商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容,它浓缩商业计划书之精华,反映商业之全貌,是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者,有兴趣并渴望得到更多的信息。例如,可以介绍企业正在或将要从事的某个项目,并希望获得投资。二、公司简介对公司的整体情况进行介绍,包括公司经营内容、宗旨、战略、产品、技术、团队等各个方面,重点阐述公司的整体优势与经营目标。公司简介公司的宗旨和目标产品优势技术优势核心管理团队需要各团队对自己选择的对象企业有一定的了解。三、产品服务介绍企业需要投资项目的产品或服务,及对客户的价值。对市场上的同类产品进行对比分析,阐述公司产品与服务的特色及优势。产品发展规划研究与开发生产与运输实施与服务分析生产的产品或提供的服务对市场的贡献。并告知如何如何提供。四、市场分析需要投资项目即将进入的目标市场的整体情况,现状规模,发展趋势,以及目标市场的客户需求分析。市场介绍目标市场需求分析需要各团队对项目生产的产品或提供的服务的市场情况进行了解。