现场管理推动生意
一、产品的价值
产品的价值是由哪些方面现体?
1、产品的实际价值
2、产品的附加值
1、产品的实际价值
产品的款式
产品的面料
产品的品质
产品的颜色
产品的功能
产品的舒适度
2、产品的附加值
店面装修
门头
橱窗
灯光
音乐
味道
陈列
服务
售后
二、店铺现场管理怎么做?
1、目标订立
2、目标分解
3、目标落实
4、目标执行
5、目标推动
现场管理的重点
形象
陈列
服务
士气
能力
销售业绩
现场管理为了什么,是为了打造优秀品牌
1、目标订立
老店铺生意目标制定方法:
1)增长率推算法=去年同期*增长XX%(增长比例15%—45%)
2、目标分解
原则1、年/月/周/日销售总金额
原则2、每人/每天/每周/每月销售总金额
原则3、时段生意额(关键点)
目标分解——月
二月、五月、十月占总指标50%
三月、六月、九月占总指标20%
七月、八月、十二月占总指标30%
一月、四月、十一月占总指标10%
目标分解方法
目标分解——周
时间
上月销售金额
本月销售金额
计划销售
实际销售
计划销售
完成率
达成措施
第一周
第二周
第三周
第四周
第五周
用途:用于记录本月销售指标达成计划
店长现场管理分享课 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
