宜家家居攻略
宜家的卖场规划与管理
选址郊区包围城市
布局开放式的展区: 客厅饭厅工作室
卧室
卖场管理独特的服务方式(没有营业员,只有服务员);透明的商品信息;自助购物模式;
内部布置顾客逗留时间最大化;最大限度的吸引顾客;满足顾客的相关需求;防盗防损。
企业如何选择定价策略
新产品定价策略撇脂定价(高定价);渗透定价(低定价)
折扣与折让定价策略数量折扣;功能折扣;现金折扣;季节折扣;折让。
差别定价策略顾客差别定价;产品样式差别定价;形象差别定价;地点差别定价;时间差别定价。
促销定价策略牺牲品定价;特殊事件定价;现金回扣;低息融资;
心理定价策略心里折扣;声望定价;参照定价;尾数定价;
产品组合定价策略产品线定价;附带产品定价;选购产品定价;分部定价;副产品定价;产品组合定价。
地理定价策略产地FOB定价;统一交易定价;分区定价;基点定价;
宜家的营销方法
文化营销体验营销绿色营销目录营销
绿色营销的操作步骤制定绿色营销战略计划;树立绿色企业形象;搜集绿色信息;开发绿色产品;制定适宜的绿色价格;选择恰当的销售渠道;开展绿色产品的促销活动;实施绿色管理。
打印机四巨头差异化营销比较
爱普生色诱用户
佳能携省墨反攻
利盟紧盯文本打印
惠普注重综合素质
营销理念
营造一个节,突出一个实,体现一个诚,让消费者买到一个值。
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