聚美优品经营模式.doc

分析聚美优品经营模式企业背景聚美优品是一家化妆品限时特卖商城,其前身为团美网,由陈欧、戴雨森等创立于2010年3月。聚美优品首创“化妆品团购”模式:每天在网站推荐十几款热门化妆品。2010年9月,团美网正式全面启用聚美优品新品牌,并且启用全新顶级域名。2014年5月16日晚间,聚美优品在纽交所正式挂牌上市,股票代码为“JMEI”。2014年6月,聚美优品低调上线海淘网站海外购,9月,聚美全面发力海外购,并在首页开通独立频道。,聚美优品前身团美网上线。2010年07月,聚美优品搬家到新办公室、第二次搬迁库房、运营和物流能力再次提升。2010年10月,聚美优品月销售额突破1000万元。2010年12月,第三次搬迁库房,超过3000平米现代化库房。2010年12月,上线在线退货系统。2011年02月,第100万位用户注册聚美优品,收货短评超过50万条。2011年02月,第三次搬新家,1800平米办公室孕育更多梦想。2011年03月,总销售额突破1年5亿,。2011年04月,聚美优品一周年庆,宣布签约亚洲超人气偶像韩庚。2011年04月,推出口碑中心,当月口碑报告达到1万篇。2011年05月,销售额突破3000万,每月库房发出超过20万件包裹。2011年06月,聚美优品商城上线。2013年01月,聚美优品线下店上线却成为了瞩目的焦点,北京各大地铁站,广告语都是“对不起,我知道,你在等”。2013年12月,全年销售额突破60亿元。由资深早期风险投资人、华兴资本和纳斯达克上市公司创始人联合发起。2014年05月,聚美优品在纽交所正式挂牌上市,股票代码为“JMEI”。2014年06月,聚美优品低调上线海淘网站海外购,9月,聚美全面发力海外购,并在首页开通独立频道。2015年04月,聚美优品推出了母婴频道,主推跨境母婴业务。、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品,并在采购部专门设置自己的质检员。让消费者拥有良好的服务体验,进而取得消费者的信任。从2010年3月成立至今,凭借口碑传播,短短一年半就从月销售额不足10万元发展到当月销售上亿元的规模。聚美优品拥有5000万注册用户,占女性化妆品团购市场份额的80%以上。与常规的团购有所不同,聚美优品的信息发布客户是自己,即自建渠道、仓储和物流,销售化妆品。严格意义上说,它是采取团购形式的垂直类女性化妆品B2C。从创业之初聚美优品的理念就很清晰,就是要做女性化妆品正品折扣网店。、化妆品市场潜力无限我国是全球第三大化妆品市消费场,化妆品也是第二大团购品类,平均利润达25%—30%,并且聚美优品选择化妆品市场,可以避免与腾讯、阿里巴巴或荡荡这些电子商务巨头们“正面冲突”而遭遇他们的阻击。%没装产品聚美优品不走2/8定律,它选的商品少而精,主要卖最畅销的20%美妆品,降低网站后台供应链的管理复杂度,用更多的精力去做服务。,其网站建设必然成为最重点的内容。我们在此将本部分分为线上建设、线下建设以及网站推广三个部分。线上建设着重讲其页面设计以及线上沟通的部分,线下建设会涉及其物流、仓储等方面。而网站推广由于同时涉及了线上和线下两方面的内容,故单独列出。