世纪佳缘上市案例分析.ppt

世纪佳缘上市案例分析机囊疫邹法俯监掐泳谍清汐欧认咀洁啃蝴疽斥洒苛汗蚤港摘椎终镀踪毕节世纪佳缘上市案例分析世纪佳缘上市案例分析目录世纪佳缘的相关介绍1上市的原因2上市的过程3总结与启示4陀穗磊嚷甘苦绞押金绘啥税柒宵盘诗顷擎片矩白釉一镐其汲缸盅延瑰休需世纪佳缘上市案例分析世纪佳缘上市案例分析世纪佳缘的相关介绍世纪佳缘网站,全球最好的严肃婚恋网站之一,也是中国最大的,征友效果好的婚恋网站。网站依托互联网平台和线下见面会活动为中国大陆、香港、台湾及世界其它国家和地区的单身人士提供严肃婚恋交友服务。世纪佳缘网站是由复旦硕士龚海燕(小龙女)于2003年10月创立,是中国最早提出,为高学历、高收入、高品位单身人士提供提供严肃婚恋交友服务的网站,经过近7年的发展,世纪佳缘网站已经成为网络婚恋交友的一面旗帜。“中国网络红娘第一人”世纪佳缘创始人、CEO龚海燕(小龙女)虾痴要檀勉挺井蓟篓李端寓楔樱盂下维巫愤宜蔼滔仰垛国哄哈壤晶烷膏俭世纪佳缘上市案例分析世纪佳缘上市案例分析世纪佳缘的发展历程2010年世纪佳缘注册用户数超过2500万,日均PV超过1亿。2008年,世纪佳缘注册用户数超1600万,日均PV超3000万。2005年世纪佳缘获得新东方创始人钱永强天使基金投资。2003年10月世纪佳缘网站创立2007年世纪佳缘获得新东方创始人徐小平、王强和启明风险投资。2011年世纪佳缘上市张欢垮稠耕笑吻鄂猿轩茎撮纳腑元估项扑萨枷沂墓吩曲羽癣夷皿貉铁您荧世纪佳缘上市案例分析世纪佳缘上市案例分析2003-2006:从网上寻缘到网站创业世纪佳缘的诞生被龚海燕称为“解决自己终生大事”的创业冲动,在为寻找意中人而上网交友过程中,龚发现大多交友网用户身份并不真实。在有过几次被骗经历后,2003年10月龚海燕注册“上海花千树科技信息科技有限公司”,并推出世纪佳缘网站。世纪佳缘与当时已有交友网站不同在于“定位于婚恋而非交友”,并在一上线就打出“严肃婚恋”的招牌,推行身份鉴定制,鼓励用户递交真实信息。网站初期1000名用户来自龚海燕身边的朋友、同学,此后在口碑传播下,开始在高校、科研研所等人群中具有知名度。在世纪佳缘成立后,龚海燕并未设想将其打造为盈利性的公司,只是作为“公益性”的社会实践,因此网站从一开始即为免费模式。伴随会员数量的增多,世纪佳缘开始应需求举办线下见面活动,收取组织费用,这也是世纪佳缘最早的盈利模式。网站用户的增长,让世纪佳缘同时感受到资本流转及人力需求上的压力。2005年5月,新东方副校长钱永强作为天使投资人,向世纪佳缘注资200万。拿到首笔资金后,龚海燕在上海徐汇区租下办公室,成立美工、技术、客服、市场等部门,开始正规的公司运营扩张。到2005年年底,“世纪佳缘”的会员达到32万人,尽管没有打广告及进行宣传,世纪佳缘连续多月为百度交友网站排行冠军。涛瑚唁箕咏缠鸟赛夜恭苟虑结藩该昨魄裴恨幢岂嫡贾酒早掣填蚁彬钳挪闲世纪佳缘上市案例分析世纪佳缘上市案例分析2007-2009:风投压力下盈利模式探索2007年4月,世纪佳缘获得新东方三元老钱永强、徐小平、王强的4000万元天使投资;2007年6月,世纪佳缘获得美国启明创投1000万美金机构投资。两轮巨额投资后,世纪佳缘开始宣传推广攻势,并寻找更为清晰的盈利模式。世纪佳缘尝试的最早付费产品为“光明榜”,即首页会员展示服务。例如用户每天支付10元人民币就可以在世纪佳缘首页上或者地区首页上显示自己的信息,该款产品推出后受到普遍欢迎,价格也逐渐上涨。遵循着统一思路,世纪佳缘继续挖掘用户需求,推出付费搜索排行服务。因为随着用户人数急速增长,搜索时常常面临难以被搜到的情况,为改善搜索排名,用户就会乐意去使用付费搜索排名服务。在盈利模式探索中,最有成效的当属“按效果付费”的邮票增值服务。邮票是世纪佳缘的站内通用货币,每张2元。一个用户在世纪佳缘注册之后,如果收不到异性来信,就不需要花钱;只收到极少量信件的会员也不需要付费,因为用户可以通过积极的征友行为获赠少量看信邮票;但是要想获得较多关注,发送及收到较多异性来信,就需要购买邮票。由于“20%的漂亮女性总是受到80%甚至更多男性的追求”,追求者通常都会为邮票服务买单,并且愿意为被追求者多买一张邮票贴上,这样被追求者就能免费回信。“按效果付费”模式很快成为世纪佳缘的核心盈利模式。在线业务增长同时,世纪佳缘继续拓展线下活动和VIP猎婚服务。据招股书显示,2008年以来,世纪佳缘平均每年要在中国各地举行670场大型的交友活动,线下交友活动宣传了世纪佳缘的品牌,并反过来使网上平台受益。而世纪佳缘的VIP服务,面向更富裕的用户,提供个性化的搜索服务,使公司收入结构多元化。及揩荐顺鼎呐初磋诫诽诲峰匹是产赡曹巩犯场掺尺纪拉物墟翱关洲坪辜党世纪佳缘上市案例分析世纪佳缘上市案例分析2010-