娃哈哈冰糖雪梨促销活动方案-李阳春.doc

娃哈哈冰糖雪梨促销方案
活动背景
现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高,带来高血压、中风等疾病,因此,对自然健康、方便易得的食品有迫切的需要,新鲜的瓶装水果汁就是其中之一,虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10%-30%,但仍有很大的市场。
二、活动目的
冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料,果汁行业产品竞争非常激烈,娃哈哈推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热祛燥,润肺滋养等效果,适用于夏天,因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品,推广产品形象。避开其他竞争,利用传世新饮的概念,进行一系列的促销推广,以提升销售业绩和品牌知名度。
产品现状分析
冰糖雪梨的SWOT分析
优势:
劣势:
清甜润泽、生津止渴的保健功能可缓解咽侯不适的症状
产品定位在易接受新鲜事物的15-25岁的年轻人
娃哈哈已经受到认可利用当红明星代言
产品打出的口号是秋日养生饮品,不利换季销售
保健养生饮品的发展方面的市场不成熟
3、未在大学城开展促销活动,人们对健康产品的追求容量相对较小
机会:
威胁:
保健养生饮品的市场正在快速发展,先进技术的不断创新
可以借助竞争对手的宣传
取材方便,易被模仿
现有竞争对手多,竞争激烈目标群体空间有一步扩大的范围,可替代品多
由此可以看出,娃哈哈冰糖雪梨进行进一步的促销活动是有必要的,并要着重培养其品牌效应。
四、产品现有的促销方式

在渠道促销方面,娃哈哈对零售商进行了很多促销方式。娃哈哈利用自己已有的分销渠道大规模的推出冰糖雪梨,并对零售商进行买一百件送四件的间接折价促销。同时娃哈哈派人员在零售商店里免费张贴宣传海报,并帮助零售商在店外进行产品的销售,销售人员的雇佣费由娃哈哈承担。

娃哈哈在冰糖雪梨投放市场的促销活动中,采取了一系列的促销手段,如下:
1、广告语:传世新饮,清热祛燥,润肺滋养。
2、免费品尝:在休闲场所有促销员进行免费品尝活动
3、赠送礼品:买二瓶送一个水杯
4、进行展销活动
5、买一赠一
五、娃哈哈冰糖雪梨的促销策划
1. 活动目标
宣传和推广娃哈哈冰糖雪梨,扩大其知名度和影响力。

不分年龄阶段的消费者
3. 活动主题
唱出你心中的那首歌(好声音)

2012年12月1日,春园步行街
5. 具体活动方式
搭建舞台,聘请现场主持,主要针对大学生开展一次歌唱,游戏和互动活动,并聘请几位促销小姐现场开展“买2送1的冰糖雪梨促销活动”。活动具体步骤和措施如下:
一、提前一周写出活动策划,聘请现场主持人并对其进行简要培训(告知其整个活动流程,及其任务),活动对主持人的要求较高,需要聘请有相关经验的主持人。另外,需要聘请3名左右形象气质较好的女大学生作为促销小姐进行现场买2送1的促销活动。
二、为避免到时活动冷场,提前三天招到10名自愿上台唱歌领奖的消费者。
三、活动当天,提前有关人员搭建好舞台,布置好现场,请主持人和促销小姐做好准备
四、上午九点,以“冰糖雪梨,唱出你心中的那首歌”为主题宣传赠饮活动正式开始。
五、现场主持人说完开场白,开始介绍参与活动的方式及奖品。(现场人员都可以参与,只要上台唱一首或者一段任意歌曲,说出