房地产市场营销课程论文指导任务书.doc

房地产市场营销课程考核设计
任务要求及考核标准

设计题目
假设由于当前住宅市场形势不明朗,诚基中心(和平路47号)拟将位于和平路与山师东路路口的高层项目改装为酒店式公寓。请通过市场调研,对该改建项目进行市场细分和目标市场定位分析,并在此基础上完成项目的产品定位、价格定位及媒介策略和推广方案的策划。
设计目的
撰写房地产市场营销策划方案是课程的一个重要实践环节,是对学生所学基本专业知识与理论的一次系统的检验。通过撰写项目市场营销策划报告,使学生对自己所学专业知识有一个更全面和深刻的认识,提高学生理论联系实际工作的能力,为毕业后尽快适应工作要求、融入社会奠定一定的基础。
三、写作的总体要求
(一)内容要求

项目特性分析(优劣势判断,在同类物业中的地位排序)
:
(1) 购买者地域分布;
(2) 购买者动机
(3) 功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)
(4) 购买时机、季节性
(5) 购买反应(价格、规划、地点等)
(6) 购买频度

(1)经济背景
经济实力/行业特征/公司(实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业)/家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式)
(2)文化背景推广方式、媒体选择、创意、表达方式、

(1) 概念设计和识别系统
(2) 建筑规模与风格
(3) 建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)
(4) 装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)
(5) 功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)
(6) 物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等)
(7) 结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)

(1) 理论价格(达到销售目标)
(2) 租金价格
(3) 价格策略
、入市姿态

(1)广告的阶段性划分
(2)阶段性的广告主题
(3)阶段性的广告创意表现
(4)广告效果监控
(5)媒介选择
(6)软性新闻主题
(7)媒介组合
(8)投放频率
(9)费用估算

(1) 现场包装(营销中心、示范单位、围板等)
(2) 印刷品(销售文件、售楼书等)
(3)媒介投放
(二)格式要求
:严格按照报告格式誊写;
:一般由二