口碑营销是什么资料.doc

(1)“口碑”是第三方向消费者提供的产品或服务的信息    “口碑”的传播者是独立于市场中处于竞争地位的企业,它相当于比赛中的裁判。这个“裁判”对于购买者来说是可信赖的,强有力的。因为这个“裁判”是从消费者中选出来的,所以消费者认为这中立的“裁判”是倾向于他的。(2)“口碑”对产品和服务提出了很高的要求     研究发现,在“口碑”传播中,否定性信息的传播相对于肯定性信息更容易。因此,特殊类型的消费者对口碑营销策略的实施有关键的作用,企业一定要注意利用这些关键的顾客,这就要求企业要向顾客提供更好更周到的产品和服务,尽全力避免把不良产品和服务出售给顾客。(1)群众意见领袖     群众意见领袖一般都有较高的社会地位并受过良好的教育。他们平均地分布在各个社会阶层,对商品知识有深入了解并且其意见能频繁地影响他人的消费态度与行为。另外意见领袖通常较一般的消费者更多地接触包括大众传谋在内的各种沟通渠道,更多地参与社会活动。服务好群众意见领袖,让他们满意,对发挥企业的口碑营销作用至关重要。(2)信息守门人     信息守门人在信息接收中起到信息“关卡”的作用,他们有能力决定是否把信息传给同一群体内的其他人。比如公司里负责接电话的秘书、经常出差的公司采购员等。(3) 替身消费者     替身消费者即那些被个人或企业雇来为他们的购买决策提供参考咨询的人,如理财公司的工作人员、室内装潢商等。这部分人的意见往往对消费者的购买决策起到至关重要的作用,因为他们会有选择地过滤市场信息。     在口碑营销过程中,如果营销人员能清楚地辩别这三类特殊类型的消费者,便可以把传播与沟通的重点放在他们身上,从而可以最高效率地达到自已的营销目的。