汽车促销策划方案活动目的:为了提高丰田汽车的销售量,增强其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率,改善“召回门“对丰田汽车的消极影响,重新树立丰田汽车的品牌正义形象活动对象:河南省内的中高收入且富有爱心的人群活动主题:炎炎夏日、丰田陪学子一起前行活动时间:XX年8月1日——8月30日活动地点:郑州市内的各个丰田汽车直营店广告配合方式:电视台、报纸、电台、户外广告、店内、网站活动方式: 买丰田雅力士、丰田威驰、丰田卡罗拉三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生,与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金或者凭此单可获得700元的汽车服务买丰田普锐斯、丰田凯美瑞(——) 、丰田锐志三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生,与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金或者凭此单可获得1500元的汽车服务回款单必须在购买车15天内寄回寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品和捐款证明,在9月15日举行抽奖仪式获奖的客户可以获得一年的汽车服务,并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑前期准备 1、活动前宣传 a 活动开始前一周在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传 b活动前开始前一周在大河报进行广告宣传 c活动开始前一周在河南交通广播进行整点高强度的宣传 d活动前半月更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容 e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop 海报等店内宣传 f丰田车网站主页宣传 2、店址选定: a、前中期:郑州市内的各个丰田汽车直营店 b、后期;选定郑州市区内一家丰田汽车直营店 3、人员安排:成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训中期操作中期宣传 a大河报每周周末版进行活动宣传 b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传 c继续用户外宣传 d店内宣传 e丰田公司网页宣传宣传重点 a 此阶段还是要进行宣传,借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势 b活动期间在每个店门口进行装饰,装饰要充分突出丰田跟学子的联系,制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合起来,进行情感诉求 c引起媒体关注,利用媒体对这次活动进行宣传促销方式: 8月1日——8月20日按常规促销 8月20日——30日打出限量的促销策略 4、中期阶段最重要的就是活动的执行力所以前期必须要有一个训练有素、业务熟练的执行人员, 后期延续九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行抽奖仪式
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