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太平洋人寿基本法研究
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(一)基本法的营销文化
1、倡导简单的人际关系
(1)个人的晋升完全靠个人的努力
(2)团队的人与人之间是合作、共赢的关系
(3)主管协助属员、帮助其成长,合作发展
2、倡导自主经营
(1)营销人员与公司是代理关系
(2)营销人员就是自己做老板
走个人路线——零售商
走组织路线——创建自己的企业
3、倡导快乐营销
自由自律、用心承诺、用爱负责
文化
激励经营
用理想吸引人
用文化留住人
用待遇回报人
用制度鼓励人
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1、目标设定—关注点
维持点
晋升点
育成点
(二)基本法的营销经营
文化
激励经营
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(三)基本法的营销激励
1、费用高投入
%,是个险营销最大的资源
2、长期有效性
竞赛活动是短期的,基本法是长期的
3、资源最有力
基本法利益上不封顶,是最有利、最直接、最大化的资源
4、最广推动面
基本法是各职级职涯规划的依据
5、职业“金手铐”
收入及职涯培育、沉淀了人才
文化
激励经营
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内容简介
一、基本法的理念、理解
二、不同职级的职涯解析
三、常见问题的专项解答
文化
激励经营
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二、不同职级的职涯解析
(一)生涯规划意义
(二)针对新人的职涯规划
(三)针对正式业务员的职涯规划
(四)针对业务专务的职涯规划
(五)针对主管职级的职涯规划
(一)生涯规划意义
现代营销理论告诉我们:忠诚客户群是公司稳健经营、长期可持续发展的生命线。而忠诚客户群的建立取决于忠诚营销员队伍的建立;忠诚营销员队伍的建立取决于营销员的生涯规划;营销员的生涯规划取决于科学合理地规划员工生涯的基本方法—《基本法》。
生涯规划对营销员的重要意义?
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从这个意义上讲,不应该简单地把《基本法》仅仅看成一种管理制度,而应将其看作是规划营销人员生涯的基本方法,或者说是稳定营销队伍的基本管理办法。
自己要会对各职级进行职涯规划,还要教业务主管学会如何对各职级进行职涯规划。
(一)生涯规划意义
二、不同职级的职涯解析
(一)生涯规划意义
(二)针对新人的职涯规划
(三)针对正式业务员的职涯规划
(四)针对行销主任的职涯规划
(五)针对主管职级的职涯规划
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1、让新人知道在基本法中的利权责
2、让新人知道与正式业务员的收入对比
3、让新人知道快速转正对其个人的意义
4、让新人清楚转正的条件
(二)针对新人的职涯规划