企业营销策略与消费者行为的关系及应用研究摘要现代市场经济条件下,社会生产力飞速发展,商品供应丰富,消费需求复杂多变,形成了供过于求的买方市场,商品销售日益困难,企业之间的竞争加剧。同时现代消费者的消费行为与传统的消费行为相比,呈现出新的特征。因此,企业必须从研究消费行为的含义出发,审视现代消费者消费行为的变化,研究现代消费者的消费特点和影响消费者购买行为的各种因素,有针对性的制定相应的营销策略,以需定产,才能提高竞争力,扩大产品销售,改善经营管理水平,企业才能获得长远发展。本文通过对现代消费者的消费特点和影响因素的分析与研究,分析企业营销策略与消费者行为的关系,再从产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略四个方面,有针对性地提出针对现代消费者的营销策略。关键词:现代消费者,消费者行为,…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………7,保护消费者权益……………………………………………………………………………………………………9………………………………………………10………………………………………………10………………………………………………10………………………………………………10………………………………………………………………………………………………11………………………………………………………………11………………………………………………………………11………………………………………………………………11………………………………………………………………12………………………………………………………………12 …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………25……………………………………………………15…………………………………………………………16………………………………………………………17…………………………………………………18…………………………………………………19…………………………………………………………20…………………………………………………21……………………………………………………………………………………………………………………………23…………………………………………………………23…………………………………………………………24…………………………………………………………24……………………………………………………25……………………………………………………………………………………………………………………………27…………………………………………………………27……………………………………………………………………………………………………………………………28………………………………………………………………29………………………………………………………………30…………………………………………………………30………………………………………………………………31………………………………………………………………32………………………………………………………………………………………………………………………………………33参考文献……………………………………………………………………34致谢辞………………………………………………………………………35附录…………………………………………………………………………………,因此我们必须深入的理解它们,这才有利于我们在企业营销中有效的进行运用。、选择、购买、使用、评价、及处置产品和服务时介入的活动和过程。为了更深刻的理解消费者行为的含义,我们应该从以下几个方面把握:第一,消费者行为是一个过程。在消费者行为研究的早期,人们通常认为,它是购买者行为,强调的是在购买是消费者和生产者之间的相互影响,现在商家已经认识到
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