营销技巧销售技巧讲义
专题一:设定目标,成为专业的销售人员
没有目标的销售人员,当然也会有所收获,但那不是真正的成功。成功应该是某种您并不十分渴望去争取,但又必须去争取的事物。
制定目标可帮助您获得成功,并且,由于您的成功是通过努力工作而获得的,它便具有了真正的价值和意义。您会极力保护您的劳动成果并使其增长,您非但不会挥霍浪费,反而会把它建立在更加坚实的基础上。有人可能没有经过制定目标这一程序而取得了某种程度上的成功,但是,不制定目标,就不能充分发挥其自身潜能。
特别是对一个销售人员,如果没有目标,我们会变得无精打采、烦躁不安。没有明确的目标,我们就不知何时该庆祝胜利,我们就会摔跤、绊倒、失足而倒下,我们就会失去工作重点。
不伸直手臂,您就够不着顶部,而制定目标则能使我们把手臂伸直。
"我希望有很多的钱"!
"我希望有辆好车"!
愿望人人都有,但是,您希望您有多少钱?您希望有一辆什么牌子的好车?与之鲜明对比的是:
"三年之内,我的年收入要超过20万元"!
"明年年底,我要拥有一辆宝马跑车"!
这中间的不一样是那么明显,您是否也这样地去想过呢?记住,愿望不是目标。
设定有效的目标
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