55、与幼儿园合作台历挂历推广.doc

与幼儿园合作——年历的推广一、先制作2009年挂历(18寸)及8寸台历的样品两套,在产品上要印有XXXX儿童摄影的点名,LOGO、电话、地址。还要有合作幼儿园的相关信息(园景、名称、地址、电话等相关信息)。二、我们的外联人员去幼儿园联系时要极具亲和力,要做好充分的准备工作,携带合作协议书、我们公章和年历样本、年历拍摄卡,要想方设法说服幼儿园共同合作开展2009年年历拍摄活动。特别要强调这也是幼儿园的一个形象宣传活动,因为年历上不仅有孩子个性照片,还有幼儿园的介绍,年历最后一张(11月、12月那张)设计有小朋友所在班级的“全家福”照或小朋友与班级任课老师的合影,具有留念价值,这样便可基本保证全园每个小朋友都会拍摄这种年历套照了。三、与园方谈妥后,与幼儿园签订活动合作协议书及约定拍摄时间,最好借用园方一间空房,设置背景、灯光、放置服装、道具,以便天气不好时也能在室内拍摄。四、在幼儿园内外做好挂历拍摄活动的宣传推广工作,使活动让家长孩子都知道。最好能挑该幼儿园的一个漂亮小朋友作模特,拍摄设计制作十来本样本年历,这样更具说服力,在幼儿园大门家长必经处放置2米高的易拉宝广告架或X展架或喷画,同时在该园每个班门口贴一张宣传单和挂一两本年历样本,委托班主任向家长推广宣传。五、随后,家长可在班主任那里报名,交纳拍摄全款,教师给家长填写年历拍摄卡(家长凭拍摄卡来我们店里看样,如无时间看样,可委托我们或班主任挑选)。六、在约定时间,去幼儿园拍摄,摄影师、化妆师要一个一个给小朋友精心造型,精心拍摄25—30张,便于家长从中择优挑选。七、待样片出来后我们通知家长来公司选样,可增加我们店内人气。我们所有的员工都必须热情接待家长,家长买片可六折优惠,最低不低于五折,其他消费要引导家长消费,不能强加于人。看样时告知家长年历需批量制作,一个月后取件,但我们会尽量赶早,将挂历送到家长手中。八、设计部将看样后的照片要尽快、优质地设计成挂历或台历,然后出片、制作。九、制作好的年历成品统一装带,标注小朋友信息然后送至幼儿园,然后由我们的负责人同园方结清拍摄款。十、拍摄活动结束前要从班级每一个小朋友的照片中选一张笑容灿烂的照片设计成一幅班级“笑脸墙”赠送给园方贴于班级处(此项内容在与园方业务洽谈时可告知园方),借此加深园方及小孩和家长的印象,并达到持久的宣传目的。十一、活动结束时买些贺年礼物送给园长及负责人,表示感谢,联系感情,为来年的顺利合作作辅垫。学校推广,发掘荣誉点。要找一个能够让学校家长都能够接受的切入点,即以一种对优秀学生的奖励来切入,建立一种长效的合作关系。例:班级的月成绩前三名(优秀学生等,千万不能随便就送)的学生即奖励儿童照一套或奖品(具体细节我们还需另商议后制定,此项内容在与园方业务洽谈时可告知园方与其了解商议)。根据不同幼儿园对宣传和广告的承受度,选择适当的园内宣传,然后再配合学生间的口碑和外围宣传来推广(在幼儿园很多家长都会接学生上下学的)。----------------------------------------------------------致家长的一封信尊敬的家长:您好!时光飞逝,孩子迅速长大,一年一个样,年年不一样,您为他/她留下什么?他/她健康、活泼、可爱;他/她顽皮、捣蛋……孩子的每一刻,每一个瞬间的表情都值得我们细细品味和珍藏。新年将至,为了在节