oppo路演活动策划.doc

路演活动策划方案褪去2008年的光环,我们OPPO步入了极为关键的、关乎生死的2009年。在新的一年里苏皖的业绩有所下滑,到底什么原因导致业绩下滑,整个公司的员工都在集思广益如何突破瓶颈。公司的李总、唐哥更是非常着急,甚至飞到湖南、昆明取经。最终发现,价格控制、形象制作、渠道管理等方面都有他们的独到之处,另外路演活动的广泛推广也是他们业绩取得突破的重要一环。公司因此做出了硬性规定,除淮南、马鞍山每月路演不得低于10场,其它区域一律不得低于20场。一、路演的好处:直接提升OPPO品牌在当地的影响力、知名度,同时直接提高OPPO在该售点的市场占有率。可以直接提升我们和经销商之间的合作关系,巩固和经销商的战略合作伙伴关系。经销商会真正感觉到我们在帮他做事情、帮他多赚钱。从而他会更忠诚,我们也可以利用路演把原来做不到的事情做到,经销商不答应、不愿意做的事情得以改善(如提高产品的出样率、获取店面的短期或长期的主推、甚至可以借机在店面上挂上我们OPPO的吊旗、取得好的位置等。)。路演是我们在旺季完成销量目标的一个很好的策略手段,也可以说是特殊渠道,效果非常好。培养我们潜在客户。路演有很好的长期效应,做路演不仅仅是当天会产生很大的效果,而且更重要的是路演由于我们的现场讲解、散发宣传弹,路演还有很好的长期效应。借助路演推广,可以帮助公司新人更快地融入我们团队,有助于新人的培养。活动期间培训培训促销员、营业员,使其养成销售习惯。二、前期的准备:1、选定售点、时间,确定活动目标和奖惩制度。2、确定人员,明确每个成员的责任和角色,人员事先要安排好,落实具体要求和注意事项,每件事情要落实到每个人,同时要安排一个有全局观的人在现场掌握大局。3、物料准备,具体有:(1)帐篷:1—2个(2)展台:2—4个(3)X展架:2—4个(4)OPPO拱门:1个(5)音响:1个(6)、托架:若干(7)机模:若干(8)插线板10米:1个(9)彩页:2000—5000张(10)演示机:若干(11)投篮框:1—2个(12)转接口1个(13)条幅:1个(14)空白海报:若干(15)礼品:若干(16)促销服:若干(17)、胶布、图钉:若干(18):短绳:若干4、提前几天要有海报在准备做路演的售点进行张贴,信息提前传递给消费者(这也有利于我们当天实现销售)。5、落实好路演当天需要的场地,由销商和当地城管落实。(重要)二、活动进行中:所有到场的路演人员要完全动起来,要积极主动,同时有合理分工:宣传手、拦截手、主推手,还要有人主持大局,协调关系(