南京如皋万豪臻品住宅项目策划例会.ppt

如皋万豪臻品策划例会
南京垠坤不动产经纪有限公司

万豪臻品项目体验的营销实战
情感体验
思考体验
感官体验
行动体验
关联体验
万豪臻品营销三大要素
臻贵·体验·服务
购买此类产品在本质上是一种对资源的占有:包括稀缺的城市土地、稀缺的自然风光、稀缺的产品品质、稀缺的社区氛围。产品的价值不是由土地和建造的成本构成,而是由稀缺程度而定。
高档住宅的稀缺性除了要靠传播和说服之外,更多的是要让消费者发自内心的认同,而产生这种认同的最好渠道就是让他自己在体验中获得。
体验的核心在于服务,硬件的尊荣是有限的也是别人可以模仿的。而服务的尊荣是无上的。这服务包括他购买和享受产品的全过程。
为什么要体验?
划时代的高档产品超越了消费者甚至是销售者的生活经验,靠口头或者书面的资料不足以说明产品的价值。
消费者都有相当的社会地位和消费经验,比较自信。相信自己的眼光,不喜欢销售者的灌输,希望自己通过对现象的判断得到结论。
体验能够产生更大的产品溢价空间,更能够产生口耳相传朋友推介的圈层效应。
万豪臻品体验的关键
全面超越如皋消费者的生活经验
产生一定的距离感和压迫感
转变成一种向往和渴望
划时代住宅的全程体验之旅
领衔如皋
感官体验
情感体验
思考体验
行动体验
关联体验
体验营销实战操作手册
情感体验
思考体验
感官体验
指导原则
行动体验
关联体验
(一)感官体验——场所的力量
感觉营销就是指通过体验媒介,诉诸5种感官(视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉)创造顾客体验的营销活动。
由外至内营造豪宅气质
形象通道:
在项目一侧增加退让并建设绿化景观带,将该道路打造成为展示项目标准的对外窗口;
形象围墙全面出新,打造城市靓丽风景
私家会所,淡化售楼处销售色彩,强化服务和专属的圈层
借鉴私家会所的功能分布,提高售楼处尊贵感、私密感、家居感,弱化销售感,与普通售楼处形成对比,凸显项目档次。