汽车促销活动策划书.ppt

汽车促销方案书
汽车促销活动策划书模板
汽车节油挑战赛范例
一份完善的促销活动方案分十二部分
一、活动目的
二、活动对象
三、活动主题
四、活动方式
五、活动时间和地点
六、广告配合方式
七、前期准备
八、现场管理和控制
九、后期延续
十、费用预算
十一、意外防范
十二、效果预估
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一份完善的汽车促销活动方案分十二部分
一、活动目的:
对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何?
开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。
 
经过此次活动后,预计能够达到以下目的:
在产品销量上:
 
在企业形象上:
 其他作用:
 经过此次促销活动是能达到上述活动目的,理由如下:
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一份完善的汽车促销活动方案分十二部分
二、活动对象:
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?
活动控制在范围多大内?
哪些人是汽车促销的主要目标?
哪些人是汽车促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。
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一份完善的汽车促销活动方案分十二部分
三、活动主题:
在这一部分,主要是解决两个问题:
1、确定活动主题。
择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。
2、包装活动主题。
在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化,淡化汽车促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。
这一部分是汽车促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。
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一份完善的汽车促销活动方案分十二部分
四、活动方式:
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:
1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体?是汽销公司单独行动,还是和汽车厂家联手?或是与其它汽销公司联合汽车促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和汽车厂家或其它汽销公司联合可整合资源,降低费用及风险。
2、确定刺激程度:要使汽车促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
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一份完善的汽车促销活动方案分十二部分
五、活动时间和地点:
汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
 
本次促销活动由年月日
至年月日
共计: 天
 
本次促销活动区域为
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一份完善的汽车促销活动方案分十二部分
六、广告配合方式:
一个成功的汽车促销活动,需要全方位的广告配合。
选择什么样的广告创意及表现手法?
选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
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一份完善的汽车促销活动方案分十二部分
媒介及相关支持
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媒体名称
数量
频次
价格
费用
价格小计:
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相关物品支持
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物品名称
形式
使用用途