2011年全国高校市场营销大赛(上空四行,三号仿宋,居中)营销策划案(二号黑体,居中)(空四字,四号宋体)题目: (空四字,四号宋体)参赛队员姓名:参赛院校:指导教师:联系方式:企业名称:联系人姓名:联系方式:作品完成时间:摘要中国正进入老龄化社会,老年人的问题会日益凸显,老年人的通信问题也很难避免。老年人有通信的需要,需要及时与子女了解对方的情况,以便互相照应,而市场上老年人专用手机并不多,如今不少老年人都在使用儿女淘汰的旧手机,或者很吃力地使用着一些复杂的、字体很小的手机。当越来越多具有高端性能及新颖款式的手机纷纷涌入市场时,人们却很难找到真正适合老年人使用的手机。据统计,虽然我国已成为全世界手机占有率最高的国家之一,更多的老年人选择市场上现在专门为老年人设计的手机,但很多老年人都苦于寻找,急切寻找,同时市场上的老年人手机十分有限,且由于自身实力、宣传等的影响,使得老年人手机很少让消费者了解。创维“关爱通”就是为老年人设计的手机,基本上都从老年人的角度设计和考虑了一些功能。如大字体、大按键、大声音,同时还考虑了一些专门针对老年人的手机功能,比如说一键自救、放大镜、验钞灯、吃药提醒、买菜清单等功能,这些功能都为老年人的生活带来了方便鉴于商家与消费者不能很好的以老年手机沟通,我创维移动手机特准备以“关爱通”为媒介让广大的消费者了解市场上有转为老年人设计的老年人手机,希望用自身的努力帮助老年人,关爱他们使他们能安度晚年,享受晚年。目录一、市场分析…………………………………………………………………………1(一)企业的目标和任务………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………1(二)市场现状和策略………………………………………………………………1(三)主要竞争对手及其优劣势…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………2(四)营销外部环境分析…………………………………………………………31、经济………………………………………………………………………………32、法律法规…………………………………………………………………………33、成本………………………………………………………………………………34、竞争………………………………………………………………………………45、技术………………………………………………………………………………46、社会因素…………………………………………………………………………4(五)内部环境分析…………………………………………………………………51、优势………………………………………………………………………………52、劣势………………………………………………………………………………53、机会………………………………………………………………………………54、威胁………………………………………………………………………………5(六)市场机会分析…………………………………………………………………5II. 营销策略……………………………………………………………………6一、营销目标/预期效果……………………………………………………………6(一)目标市场描述…………………………………………………………………61、识别特征…………………………………………………………………………61>独特的需求、态度和行为…………………………………………………………62>创维老人机……………………………………………………………………..……..…63>针对老年人对手机的需求对老年人及子女分别作出以下分析………………13市场定位…………………………………………………………………15(一)营销组合描述…………………………………………………………15产品/服务…………………………………………………………………15分销…………………………………………………………………………15定价…………………………………………………………………………16促销…………………………………………………………………………15Ⅲ、行动策划案…………………………………………………………………17活动一、现场试机活动…………………………………………………………17活动二、创维家电抽奖活动…………………………………………………………17(二)评估流程……………………………………………………………………17参考文献………………………………………………
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