联合国际货运在中国第三方物流市场的营销策略（可复制论文）.pdf

糍旦欠孥硕±学位论文联合际货运在中国第三方物流市场的营销策略:指导教师:管理学院工商管理张显东完成日期:年月系专业:姓名:学校代码:。学号:
摘要第三方物流起源于美国,发展于日本,成熟于欧洲,目前在中国也正方兴未艾,本文从廓清第三方物流的定义入手,阐述了第三方物流的概念的同时分析了其存在的价值。本文试图从联合国际货运企业的物流营销入手同时配以该公司一个成功的营销案例,来分析一下外资企业在中国第三方物流市场的成功之处,同时同我国的当地第三方物流的营销做分析比较,期望对我国第三方物流企业有一定的帮助作用。在我国第三方物流市场还不是十分成熟的时候,第三方物流的市场营销对第三方物流企业的成败至关重要。但从我参差不齐,一部分企业,尤其是外资物流企业,市场营销己接近,而大部分国内企业,由于对现代物流的认识不足,同时又不通现代市场营销,营销水平还处于相当原始的层次,随着中国物流市场的全面开放的临近,国外的物流巨头全面进入中国指同可待,在未来的几年里,只有少数第三方物流公司最终会从目前市场上方兴未艾的物流外包业务中受益。笔者认为,能够提供最大客户价值。即在保持服务水平不变的基础上提供最低成本的公司,将会是满足以下特点的公司:具有强有力的核心能力,服务的广度较大,信息技术实施能力较强,以及具备服务全球性客户的能力。此外,第三方物流市场上的最终赢家,将是那些能够充分利用资源、年复一年地进行持续改善和为客户增加价值并通过适当的营销手段将自己的实力,资源,优势已适当的途径推荐给客户的公司。因此还在幼儿期的中国第三方物流企业继续扩充自己的实力,尤其在营销方面需要急需加强,以确保自己在将来的竞争中能够抢到更多的生意。希望本文能对当今的中国第三方物流企业在自己的营销方面有一些借鉴意义。关键词:第三方物流营销竞争力永株联合国际货运在中国第三方物流市场的背销策略
,王永栋联合国际货运在中国第三方物流市场的营销策略琩,甌琈甀..痵,,.琈甀珻琈,,:篛篐篍瑃。:篗:.
前言在中国,物流时代已经到来,目前国内外企业界和理论界已经充分认识到了物流的巨大作用,将有越来越多的中国企业选择第三方物流公司作为减少物流成本,拓展第三利润源的途径。同时,年中国的物流市场将对国外物流巨头全面开放。相对与本地物流企业他们有更成熟的操作模式,特别在物流的营销方面,本地企业与国外巨头有着巨大的差距,这也将是本土物流企业与国外巨头在竞争中落于下风的一个关键因素,本文将分析以下成功的第三方物流公司在中国市场的成功案例,并分析其成功所在,期望对本土企业的物流营销提供一点借鉴意义。王永栋联台国际货运在中国第三方物流市场的营销策略
,西方掀起了放松管制的浪潮,使运输的市场机制得到了加强,同时企业回归主业,集中核心业务的呼声高涨;随后全球化竞争加剧,信息技术迅速发展。在此背景下,第三方物流υ硕⑷战コ晌N鞣轿锪骱褪导某瓒绕湓诠应链中,自营还是选择第三方物流成为企业不可回避的决策之一。第三方物流起源于美国,发展于日本,成熟于欧洲,目前在中国也正方兴未艾,那么究竟什么是第三方物流,国内外学术界有多种定义,本文将对目前流行的说法一一分析。第三方物流的概念有广义和狭义之分,广义的第三方物流概念如下:第三方物流是提供全部或部分企业物流功能的一个外部服务的提供者,或者以商品交易为参照系,,仓储企业,报关企业,等单一环节的服务提供商都看作是第三方物流的范畴。按照这个定义,在国际快运市场上的巨头現,蛘吖诘航运巨头中远,中海,中外运等也都是第三方物流的服务商。广义的第三方物流没有将传统的运输仓储业务同现代物流相区分,概念太宽,不利于研究和认识现代物流。对于狭义的第三方物流的概念,不同的学者在概念解释方面和理论实际运作方面,存在一些差异。大体上有以下几种认识:其一:合同物流第三方物流是合同物流,或者叫契约物流,是指第三方物流提供商在特定的时间内向物流使用者提供个性化的服务。合同物流说明了合作的长期性,涉及到长期和战略关系的问题,但对物流的服务内容没有界定。工永栋联合国际货运在中国第三方物流市场的营销策略
:集成物流认为第三方物流是提供全部物流业务的活动,即通常说的一站式一体化的综合物流服务。集成物流强调了物流的系统性和综合性,对物流做了过高的定义,以此论断,现在大多数的物流服务都不是第三方物流服务范畴。其三:供需之外的第三方’认为物流活动是供需之外的第三方去完成的物流运作模式,这个定义最接近第三方物流的本义,供需之外的第三方明确了第三方物流的地位和作用,此概念明