商业房地产顾客让渡价值增值策划模式探析.pdf

渡价值分析。商铺的总顾客价值就是顾客
从某一特定商铺获得的一系列利益。包插
产品价值,指商铺的房地产价值和商业价
值。商铺的房地产价值主要包括土地价值、
商业房地产顾客让渡价值商业用地价值和建筑物价值。商铺的商业
价值是商铺价值的主要成分,构成商铺商
业价值因素主要有区域因素、商圈因素、商
增值策划模式探析业企业因素和购买力因素等。服务价值,指
由开发商或其委托机构提供的各项服务的
价值。其中,商业经营管理服务是服务价
值的核心。形象价值,指开发、管理各环
节企业的品牌价值。人员价值,是开发管
■■—■■■—●●■■■●—■■一顾客让渡价值增值策划模式还要求开理各环节向消费者提供服务的人员的业务
内窖摘要:本文系统阐述商业房地发商必须兼顾公司利润、消费者和商家需技能和服务水平的价值。
商铺的总顾客成本是评估、获得和使
用商铺而引起的顾客预计费用。包括:货
步分析了其理论核心、增值途径,以及竞争中塑造公司的品牌,获得竞争优势。。币价格,指商铺的售价、租金及所销商品
应用模式应当注意的问题,指出此模二增值策划模式理论核心的售价。心理成本,指投资者、商家、消费
兰较苎.. 房地产市场是复杂多变的广大市场, 者为获得和使用商铺或购物所承受的精神
渡价值:乏增值模式产策】观顾客让购买、⋯⋯损害。体力成本,指投资者、商家、消费者
为获得和使用商铺或购物所付出的体能上
的消耗。时间成本,指投资者、商家、消费
雨而苎增值婆策划模式理论鬯基础及釜霎曩雾茎絮者为获得和使用商铺或购物所花费时间的
; ; 虿萎成本。顾客让渡价值分析就是要明确楼盘
的顾客让渡价值构成要素及现状。
二顾客让渡价值提升
本阶段要借助有效的方法对项目资源
进行有效整合,全面提升顾客让渡价值,其
开展的工作包括:设计体现项目核心竞争
优势且新颖独特的项目开发理念;市场定
位;各楼层区位功能布局;对项目总体布
局、建设规模、建筑风格、建筑设计参数
等进行规划设计;商环境设计。设施配套
布置;项目外立面设计,确定项目名称;商
铺间隔建议,智能化设计;商业管理策略。
三顾客让渡价值传播
顾客让渡价值传播工作具体包括:确
导思想高喜耋增值策划模式的实现途径定推广主题、各推广阶段广告策略及系列
, 在商业楼盘开发各环节努力提高一目阻棚’天町天啊忍¨ 广告语;建立视觉形象识别系统;广告表
现策略与广告设计;开盘、公关活动方案。
利用公共活动为项目树立良好形象,促进
销售;推广媒介组合及费用安排。运用整
合营销理念,对广告媒介进行组合,预算
图顾客让渡价值实现途径鼙策划流程
日墨锄
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们获取技术的机会增多,进一步推动技术展电子商务。与企业信息化建立同时,还产业、税务、海关、法律等有关部门抓紧
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