[铸造有文化传承的白沙品牌]关于白沙品牌发展的整体执行策略第一篇什么是品牌?1-1品牌的基本特征鲜明个性(吸引人的注意力,让人产生兴趣)差别化(个性是独占的,人们对品牌有一对一的联想)持续性(品牌个性是长期形成的,积累是必由之路)?1-2品牌的基本作用品牌,是规避单纯价格竞争的一种手段(品牌所具有的附加值,在每件商品上都会以价格体现)品牌,是企业实现利润最大化的保证(每一个新产品的推出,都可以借原品牌增加价值)?-3品牌于形而上的意义真正的品牌,能够向消费者传递一种生活方式(人们在消费此商品时,被赋予了一种象征性的意义)品牌,最终在改变人们的生活态度/生活观点(人们更换品牌,越来越多地取决于精神感受)第一篇什么是品牌?-4品牌建设的“堆土理论”品牌如大坝,要在波涛汹涌中矗立不塌,就需要不断加固:堆土,夯实;堆土,夯实……市场环境波涛汹涌,品牌欲在市场竞争中任凭冲击而不倒,靠的是品牌积累——新品推出、促销、每一次广告……,不断地增厚品牌的势第一篇什么是品牌?-5关于品牌的结论名牌只要不断叫卖就可以形成名牌可以通过高额广告费造就名牌有高知名度但没有购买使用时的心理附加值所以,严格意义上,名牌不是品牌!第一篇什么是品牌?-6典型的品牌(Brands)和名牌(TradeMark)麦当劳——品牌核心价值——开心、欢乐(1955)百事可乐——品牌核心价值——年轻、活力(60年代)可口可乐——品牌核心价值——乐观、热情(1931)举凡品牌,都用人类共通的情感需求来引导生活方式非常可乐——核心价值——民族的?城市或农村的?第二篇品牌传播的两个层面2-1品牌如何打动消费者?感性符号——为品牌寻找一个感性(视觉或听觉)符号,使之与品牌一一对应心理感受——塑造品牌附加值,-2如何塑造品牌的附加价值?不是去解释我们的产品现在是什么?吸味好——满足生理需求——对手也能做到——》产品属性而应宣传我们的品牌将会是什么?“飞”的快感——满足心理需求——品牌独有特征——》
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