天津中节投公司业务规划.ppt

天津中节投节能投资有限公司2011年度业务规划
2011年度规划目录
愿景与使命
业务构成与发展状况
2011年度主要目标
业务定位
战略分析
推进计划
组织保障与资源需求
财务预算
愿景
使命
打造一流的节能建筑示范工
程,牢固树立中国节能品牌形象
以人为本,共创节能环保示
范区,为社会创造价值,为百姓
创造舒适的居所
朝气、创新、人性
愿景与使命
理念
业务构成与发展状况
主要业务及构成
住宅
商业
建筑面积比例
公司发展状况
继第一个节能示范工程项目“中节能远景城”开发建设后,公司于2009年11月18日以7742万元挂牌价格取得了天津蓟县康平路沿街约86亩地块,此地块作为远景城四期开发。该地块商业金融用地面积14366平方米,,康平路沿街建成商业;住宅用地面积43098平方米,,。将建成12栋低密度住宅和6栋高层住宅。
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效益类指标
市场类指标
学习及成长指标
销售收入 29791万元
管理、销售、财务三项费用 1131万元
利润总额 4504万元
运营类指标
进度完成情况 100%
成本费用率 %
安全生产 0事故
信息化建设 ERP
管理创新数量 2
客户满意度 100%
客户成交率 20%
市场占有率 35%
2011年度主要指标
业务分类
业务定位
战略制定
1、业务定位
业务分类
产业名称
产品项目
产业特点
与发展策略
市场
渠道
节能示范工程
洋房
主要体现在各种节能设施和现代英伦式风格,产品以“退、错、露、院”全新形态的低密度设置,而且根据地势设计下沉式庭院,地下零层负二层的设计,地下负二层为停车场地,地面上是无停车的,完全体现了项目的整体性和高端品质,彻底颠覆了传统花园洋房的概念。产品形态逐渐成为人们评判花园洋房是否纯粹的一个重要标志。
在销售前期应统计客户来源,总结客户类型,针对性的发放四期信息。使四期客户群更加全面。
高层住宅
结合项目前两期做出的节能体系,在四期的高层中做到衔接、延续、创新、的作用,蓟县居民对前两期产品的认可,着实证明大众对节能的重视。在四期高层设计中面积主要以80、90平米为主,这样更加符合当今市场对高层的需求量,可增加销售的整体速度。作为远景城的又一高层力作,竭力将四期高层做到更加完善、更加节能、更加舒适。
高层的推广应该更加成熟,把握住前两期客户资源,针对性的进行客户扩展,高层的销售应寻求稳重取胜的态度,无论是出DM还是做其它的宣传都要简而精,体现四期的成熟感。
商业
作为蓟县规模最大的商业街不仅具有后现代英伦风格之外,楼层和面积分配设计也是非常合理的,两层三层的小面积商业在蓟县是非常热销的。并且项目所处位置是迎宾路与康平路的交口出,而在迎宾路上已经形成了成熟的餐饮商业街,商业氛围浓厚,四期商业上市后将围绕迎宾路的商业氛围形成更加全面的商业圈
针对性的进行调研,并发放DM,针对当时的客户预期进行适当的市场宣传,营造良好的口碑,从项目营销策划开始、产品优化、推广销售、销售队伍等全过程来建立这套创新体系。
业务定位
投资策划
土地开发
土地获取
施工
规划设计
销售
物业
利润
市场定位
产品定位
土地开发
房产开发
本地
住宅
商业
外地
高档
低档
业务定位
下属物业公司的业务定位
天津市蓟县佳境物业管理有限公司
细化物业服务,提高服务质量,真正成为
业主放心的“物业公司”
树立“大物业”理念,在物业管理、会馆经
营、工程维修、绿化工程、写字楼管理等方
面不断提高,改变单一的收取物业费的业
务,增强市场竞争力,提高盈利能力
战略制定
经由战略创造的价值
现在
三年后
五年后
更长时间以后
期望
时间
专业化
品牌化
规模化
精细化
战略取向