卷烟陈列.doc

卷烟陈列.doc产品陈列,表面上看是一种视觉表现手法,用各种道具,结合时尚文化及产品定位,运用各种展示技巧将商品特性或营销活动主题表现出来。但陈列就其本质而言,是一种宣传手法,也是与顾客交流、沟通的方式。生动化陈列使卷烟柜台更加干净整洁   卷烟产品陈列的好坏直接关系到品牌培育、卷烟销售的效果。为让卷烟产品能够更生动地展示在消费者面前,使之容易被消费者识别,吸引消费者的注意,应该做好以下工作。   一、正确认识推行卷烟产品陈列的意义   零售店是卷烟消费者购买卷烟的唯一场所,经研究发现,消费者的购买行为多为无计划消费,即看到产品实物陈列后再决定该买什么,是否购买。研究还表明,一般的消费者在一家商店的卷烟展示柜平均停留15秒,其中75%的人是在5秒内做出决定,如果看不到要买的卷烟品牌,40%的人就会购买别的卷烟品牌产品。这一切都表明,卷烟终端陈列对于影响消费者购买行为和购买决策具有举重轻重的作用。生动化展示的卷烟产品,容易被消费者识别,吸引消费者的注意,激发消费者的购买意愿,从而达到“培育品牌、引导消费”的营销目的。   二、客户经理要帮助商户做好卷烟产品生动化陈列   在激烈的卷烟市场竞争中,客户经理帮助卷烟零售商户做好卷烟终端生动化陈列,是提升商户的店面形象和盈利能力的有效途径。为此,客户经理要做到以下几点:   争取零售商户的支持。第一,要向零售商户讲解生动化陈列的意义:实施卷烟产品陈列可以进一步向消费者展示自己经营的商品,吸引顾客购买;还可以使消费者有更多的选择余地,商户面对的消费群体就会扩大,使其经营规模得到进一步的提升。第二,根据商户实际情况,结合本地区市场、商户类型、商户的经营理念,帮助商户制订不同风格的卷烟陈列展示具体方案,以此方案为基础,向商户进一步解释生动化陈列的意义,让商户重视和接受此项工作。生动化的陈列方式能更好地引起消费者的注意   做好卷烟产品陈列点的选择。卷烟产品尽可能陈列在消费者最常驻足、最容易拿到的地方,更多地增加被消费者接触的机会。在一般的零售店,最佳的陈列位置,一是直面通道的正面,消费者一进门或者在门外一眼就能看见;二是大门的两侧,这是消费者在商店中经过次数最多和最容易看到的地方;三是店员经常站立的地方,对于传统的非开放性的店铺,产品应陈列在店员经常站立并且伸手可及的柜台里面;四是收银台旁边,消费行为大多在此结束,也是顾客最后接触的地方。另外,消费者在店内绝大多数是单向行走,很少有人会在通道里来回走动,而且多数人对右手的商品更加留意,因此往往是顾客行进方向右边的位置要比左边的好。   零售店的最佳陈列点,取决于该店的实际状况,客户经理在实际拜访过程中要认真了解情况,实地感受一下产品陈列点的顺序和人员走动路线,帮助商户确定最佳的产品陈列位置。   遵循卷烟产品陈列的基本原则。商店的空间资源是有限的,产品陈列的数量、方式直接影响产品的销售。在日常卷烟经营中,很多商户对柜台的产品陈列都缺乏合理的规划,有些甚至是随意摆放。其实,决定柜台和货架上产品摆放结构的因素有很多,一组个性化的产品陈列不仅能吸引消费者的目光,而且也能凸显产品的个性,达到刺激消费者购买欲望的目的。卷烟产品陈列的原则是:   整洁:卷烟产品摆放要不凌乱、一尘不染、井然有序;   统一:所有产品中文标识要统一朝外,明码标价,严禁卷烟标价签张冠李戴;   有序:系列产品垂直陈