武汉市白酒市场行情2010.doc

肆武汉是湖北的政治、经济、文化中心,是华中地区最大的城市和内外贸易商埠,也是长江中游最大的物资集散地。武汉市下辖7区、6个远城区、2个高新经济技术开发区,共有常驻人口800万,其中市区约为600万。最近几年,武汉市经济发展迅速,人民的生活水平不断提高,白酒的消费量也在逐年提升。根据相关部门调查报告显示,武汉市场可能有20亿元至30亿元的容量其对白酒品牌的吸引力之大可见一斑。肄主流品牌分析芀武汉白酒市场一直都是地产品牌在唱主角。,枝江大曲和白云边经过一段时间的精耕细作之后,逐渐成为市场上的领军品牌。两个品牌在武汉市场上龙争虎斗,各自使出浑身解数排挤对手,扩大自己的市场份额。目前,枝江大曲凭借在武汉11家一级经销商牢牢捆绑销售产品,相互团结,互为二批的模式略占上风,2006年的销售额已超3个亿,其销量和市场占有率均居市场首位。白云边则紧随其后,2006年的销售额也接近3个亿,它的年份酒系列在中档市场处于主流地位。本地名酒黄鹤楼从05年开始运作也重新焕发生机,凭借天时、地利、人和,现在已俨然成为市场上的第三品牌。目前这三大品牌的竞争逐渐趋向白热化,呈现出“三国鼎立”的局面。,2007年要在武汉市场上重铸辉煌,目前正在强力拓市。其它的一些外来品牌则虎视眈眈,纷纷寻找着进入和扩大市场的机会。薀渠道分析袄商超渠道:武汉素有“九省通衢”之称,商业特别发达。目前武汉超市之间的竞争特别激烈,国际零售业巨头(沃尔玛、家乐福、麦德龙、易初莲花)和国内知名商家(新华联、好又多、新一佳、大福源)均已落户武汉。最近几年,本地超市也在不断发展壮大,比较明显的有中百仓储、中百超市、武商量贩、中商平价、丽红超市等。其中中百仓储30家、中百超市200多家、武商量贩20家、中商平价16家。膂在超市中,百元以上的白酒有五粮液、茅台、黄鹤楼、国窖·1573、水井坊、剑南春等,其中五粮液、黄鹤楼为主要品牌,60---120元价位的以白云边为主要品牌,之中62元/瓶的九年陈酿和122元/瓶15年陈酿销量最好。郎酒、泸州老窖、茅台醇也有一定销量。20~60元/瓶的白酒在超市中销量最大,主要品牌以枝江大曲(12~58元/瓶的枝江王)和白云边为主。虿武汉超市的进场费用比较高,目前在2000~5000元之间,新品费(条码费)在300~500元左右。当然进场费的高低也要根据超市的规模和产品的品牌影响力及市场销售状况来具体分析。一般来说像中百仓储、中百超市、武商量贩、中商平价这样规模和影响力都比较大的超市,进场费相对较高,但是销量也很大,能占到总量的40﹪左右。而一些外地商超以单体店为主,进场费用则相对少些。就产品来说,新品的进场费要高于成长期和成熟期的产品,这还没有包括店庆费、新供应商开户费、促销费、物流费等。还有本地品牌(如黄鹤楼)在进场时也有一定的优势。另外,超市实行“末位淘汰制”,即在一定时期内考核新品进入后的销量,如果没有达到预想的销量,且在一定的促销活动后仍未奏效,那么该产品就要撤下。肆目前超市的促销活动主要有三种:买赠、降价、文艺活动,其中前两种促销方式较为常见,效果也是最为明显的。袅批发渠道:武汉的食品批发市场主要有六个,汉正街批发市场、香港路批发市场、火车站副食批发市场、徐家棚市场、保安街副食批发市场、额头湾