像乞丐一样去赚钱.doc

任何族群,都有着自己的生存智慧,虽然乞丐是弱势群体,甚至在某种意义上来说处于社会最底层,可他们也不例外。当我们常常感慨自己的贫穷,不得赚钱良方时,可否想过,其实乞丐的许多生存哲学非常值得我们借鉴。面子不能当饭吃乞丐大抵是天底下最不讲面子的人了。对乞丐而言,面子是生存的最大天敌。试想,没吃没穿,连命都不保,面子有何用?做乞丐的第一要务,就是放下面子。乞丐不要面子才可能有饭吃,我们少顾点所谓的面子,才可能赚到钱。笔者有一友人,家有妻儿老小,凭死工资过活,日子捉襟见肘。谋划了多少回要下海“经商”,无奈本钱不多,干不了大买卖。可小买卖他又羞于去做,用他的话说:“卖臭鱼干海带什么的,我丢得起那人吗?”嫌丢人,他至今仍然穷困。而楼下菜市场卖咸鸭蛋的小刘,已经在旁边的小区买上新房了。不嫌丢人的还有李嘉诚,从上门推销,受人辱骂做起,现在门下不知有多少人在为他做推销了。看样子,死要面子活受罪真是至理名言。人人都是财神爷乞丐从不得罪人,见谁叫谁大爷,因为在他眼中,人人都是财神爷,谁都可能赏他三分两毛的。做生意的大忌就是得罪人,其实不止于不得罪人,你还得与人为善,见人三分笑,甚至处处巴结人。总而言之,就是多交朋友。一个刚刚创业的年轻人,在一幢大厦办公,两个月过去了,业务未见起色。他有一个习惯,就是坚持每天上下班时,向电梯里所有的人点头示好。终于有一天,一位女士和他聊了几句,以这个契机,年轻人和她成为了朋友。一次聚会时,通过这位女士又认识了一些颇有实力的老板。如此一来,年轻人迅速结交了大量的朋友,也获得了许多业务,并且拓宽了自己的视线。这个人便是被称作日本推销之神的原一平。多条朋友多条路,古训是不会有错的。贪心不是错乞丐是永远不知满足的人,你赏他一碗饭,他必将问你再要半碗菜,而你,在犹豫中多半也会满足他的要求。正因为贪心不满,他才能吃饱肚子。求一再求二,是老板们的哲学,和乞丐的贪心其实是一个道理,都是为了追求利益的最大化。老板们永远不会满足三分利,而是四分五分甚至七分八分。但他们往往是得到三分利后再来求那四分。如果换个角度思考,贪心也就是不满足于现状。汽车大王福特有段经典话语:如果一个人以为自己有多么大的成就而止步不前,那他的失败就在眼前。同样,福特还说,他看惯了许多所谓的成功者,开始发家时奋力拼搏,而最后却因为自满,停滞下来,惨遭淘汰。通俗地说,就是赚了100万,你得想着再赚1000万。“贪心”难满,才能赚得钵满盆满。重结果而不是过程乞丐乞讨再辛苦,如果没有人施舍,那他就是失败的,面临的直接后果就是挨饿。所以乞丐是最实际的人,他们看到的成功的差别,是今天讨到的是二两馒头还是几块钱,绝不会是过程的美好与否。赚钱亦同此理,所有的过程都是为结果而生。条条道路通罗马,说的就是结果,一千个人有一千种走法,到达才是最后关注的。员工的业绩,企业的业绩,统统都是结果,在所有的考核中,都是以业绩为主导。总之一句话,赚到钱才是最重要的,过程已经无人关注了。就像本届世界杯上的意大利与法国,没有人不承认意大利是胜者,尽管据说马特拉齐“问候”了齐达内的母亲和姐姐。“以成败论英雄”这句话流传至今,不是没有道理。要有具体的目标乞丐没有那么多花架子,他的目标通常挺明确,就是中午要吃两碗米饭三块肉。一旦有了目标,一切也就简单多了,施主问要什么,如实回答,这样就不会讨了一袋子米却还饿着肚子。如果问你未来目标