《销售技能与策略提升训练》讲义.pdf

深圳中电投资股份有限公司


《销售技能与策略提升训练》




参考资料





深圳市成长力企业管理咨询有限公司谨制
讲师:尚丰先生

现任职务:

 深圳市成长力企业管理咨询有限公司/高级顾问;
 国内近 30 家专业营销网站与主流杂志/专栏作家、
特约撰稿人;
 国内多家企业营销顾问公司/特聘营销讲师;
 英特尔商学院特聘/营销培训师;
 清华、北大等多所大学与管理学院营销管理研修班/特聘讲师。

经历:
 跨国外资公司销售经理、营销总监经历;
 内资公司重点客户部总经理、营销副总经历;
 多次被英特尔总部、三星总部等跨国公司聘为营销培训讲师;
 韩国三星总部外聘营销培训师第一人。

获奖荣誉:

 知名实战派营销专家
 国家注册高级咨询顾问

著作:

 《超级 sales 签单秘笈》音像培训光盘
 《金牌职业店长提升教程》
 《销售的艺术》
主要成就:
尚丰先生具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验,历任多
家公司营销总监、重点客户事业部总经理、营销副总之职,具有丰富的市场销售、
策划及营销体系整体规划的实战经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成
功打开大陆市场,在营销执行与实操方面具有个人的独到见解与鲜明思路。
尚丰先生作为国家注册咨询师,参与并主持了多项企业营销咨询项目,带领
客户企业走出营销困境,并长期担任北京多家企业营销发展顾问。尚丰先生的营
销理论、营销实战经历及案例已先后在《销售与市场》杂志、《现代家电》杂志、
《数字家电》杂志、《培训》杂志、《中国商人》杂志、《商界》杂志、《分销时代》
杂志等近五十家媒体发表。
尚丰先生多次被韩国三星(中国)总部、Intel(中国)总部、方正电脑、
宏基电脑、广东美的集团、中国工商银行等国际知名企业聘为营销培训讲师。其
培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作,并贯以理论精华的精辟理解,深入浅
出,感染力强,同时整体内容幽默风趣、贴切实用,课堂气氛热烈,深得学员好
评。
尚丰先生近年来一直致力于实战销售课程的开发与研究,目前是北大、清华
等国内知名学府总裁班营销管理专项特聘的热门实战专家讲师。同时在近期成功
主持了诸如 Intel(中国)总部、韩国三星(中国)总部、清华同方、方正电脑、
宏基电脑、汉王、联想、紫光、北京网通、山东网通、中国工商银行、柳州五菱
汽车、伊利集团、山东龙大食品集团、河南科迪食品集团、上海西蒙电气、重庆
劲隆集团、北京银辉集团、江苏华威电子集团、北京豹驰集团、新东方教育集团、
广东美的集团、浙江通宇控股集团等国内外多家知名企业市场销售与团队管理的
专项培训项目。
经典课程介绍:
课程题目学员对象时间长度
《金牌营销团队建设与掌控》营销经理、营销总监、公司老总 2天
《成功销售的实战秘笈》以快消品销售模式为主的营销经理、销售人员 2天
《大客户销售技巧与策略》以大客户销售模式为主的销售人员 2天
《销售技能与策略运用》终端渠道管理人员及销售人员 1天
《终端导购员销售技巧培训》终端渠道管理人员及销售人员 2天
《金牌店长训练营》各厂家及经销商的终端店面店长、督导等人员 2天
《经销商竞争格局的有效提升》经销商 3 小时
《经销商下级渠道的开发与管理》经销商 3 小时
《经销商区域市场品牌推广及市经销商 3 小时
场推广》
《经销商终端卖场销售技巧》经销商 3 小时
《营销渠道开发与管理》渠道经理、营销总监、大区经理
《IT零售终端销售培训系列》 It 行业 3 天
《汽车销售精英训练营》汽车行业 2天
部分服务知名客户:
行业客户名称
IT 富士康科技集团、英特尔总部、韩国三星总部、方正、宏基、汉王、联想、
山东地纬软件、成都索贝软件、上海天正软件、深圳鑫紫星、七喜数码、合
肥宝龙、福建一丁、上海国腾、神州数码、紫光等等、深圳中电、
快速消费品伊利牛奶、山东龙大食品集团、河南科迪食品集团、白象方便面、信婷化妆
品、三全食品、德国哈曼啤酒等
制造业柳州五菱汽车、韩国圣安、LG 地板、劲隆摩托集团、北新建材集团、江苏华
威电子集团、通宇缝纫机、英国博斯玛特、韩国圣安、法国换气好、北京豹
驰印刷机集团、上海西蒙电气、旭阳焦化集团、四川攀钢集团、贵州水钢集
团、清华阳光太阳能、桑普太阳能、雨昕阳光太阳能、浙江通宇控股集团、
深圳银辉玩具等等
电信北京网通、山东网通、天地阳光、信元高科
广告、传媒中国报协、