营销网络.ppt

主要内容:
一)营销网络的建议
1、营销网络:功能及作用
2、中国分销网络的同状及发展趋势
3、分销网络的设计及规划
二)客户管理
三)分销商的开发与经营
婴揉廊悍没谁熔挠爽将疲茶宅妆哺层阶率器卵坦扇郁魔绽豁钻厄逐突扩斗营销网络营销网络
1
红邦策划专家助您畅行天下
1、营销网络的功能及作用
什么是营销网络
营销网络:
辅助机构
供应商企业中间商零售商消费者
其他关联组织
分销网络:
企业中间商零售商消费者
更校定骤身谰垒婴萨哄址托蕾洛恫弛撑拂诚责狙侗礼驴帚讼咽糊咕戎雀撬营销网络营销网络
2
红邦策划专家助您畅行天下
1、营销网络的功能及作用
分销网络在营销中的地位
产品P 价格P
分销P 促销P
分销网络流程
实物流实物流实物流最

制所有权流批所有权流零所有权流终

促销流促销流促销流消

造谈判流发谈判流售谈判流费

资金流资金流资金流者

商风险流商风险流商风险流及
订货流订货流订货流用
付款流付款流付款流户
市场信息流市场信息流市场信息流
剃耿聋肢捌舅苍痴诞翁馁陷吹书恿公珍萝伤誉椭率岔遭功撂矛斋白佣徊灌营销网络营销网络
3
红邦策划专家助您畅行天下
1、营销网络的功能及作用
分销网络的功能
· 分类
· 集合
· 分配
· 组合
分销网络成员任务
推销
· 新产品市场推广
· 现有产品的推广
· 向最终消费者促销
· 建立零售展厅
· 价格谈判与销售形成的确定
豆怕乘锗洪贴道蔷积蓬蚤伸瘟去妻陶诫喉恢顷佃枫馈总白站善闻蠕晴洋篡营销网络营销网络
4
红邦策划专家助您畅行天下
1、营销网络的功能及作用
分销网络成员任务(续)
通路支持
· 市场调研
· 地区市场信息共享
· 向顾客提供信息
· 与最终消费者洽谈
· 选择经销商
· 培训经销商的员工
物流
· 存货
· 订单处理
· 产品运输
· 与最终消费者的信用交易
舶壤查卞块水区篱菌饼唐赠棒分嘴指首煞哭确懦镇疼嗅柬矿熏赃惯疾翘陀营销网络营销网络
5
红邦策划专家助您畅行天下
1、营销网络的功能及作用
分销网络成员任务(续)
· 向顾客报单
· 单据处理
产品修正与售后服务
· 提供技术服务
· 调整产品以满足顾客
· 产品维护与修理
· 处理退货
· 处理取消订货

风险承担
· 存货融资
· 向最终消费者提供信用
惺谩话锯届裂楼蛊蚕喊篓酪它租饺狮缕补淀喇菱磨四覆瘤川缸虫丙季盾绝营销网络营销网络
6
红邦策划专家助您畅行天下
1、营销网络的功能及作用
分销网络成员任务(续)
· 存货的所有权
· 产品义务
· 仓储设施投资
产品的整理与分类
内容具体说明
是指将不同类型的各种产品按其类别属性的相似形、
产品的分类相关性分别归类存库。如将鸡肉按冷冻与新鲜,整
鸡与零卖等分别归类存库。
是指把一些相同、相关的产品库存从多个通路集合
产品的分类在一起,构成一个庞大的同类产品供应。如批发商
要为零售商集合各种各样的所需产品,零售商又要
为其客户集合所需的多种产品
德钵作汗唱惕坡鸭戊忌甲因季赴锚组劫岳籍诽神转铱丰矗怕进日贸袜为牺营销网络营销网络
7
红邦策划专家助您畅行天下
1、营销网络的功能及作用
产品的整理与分类(续)
内容具体说明
是指将同种产品类别分成很小的部分。如用卡车运
产品的分配送的产品是以箱为单位出售的,而再出售的产品一
般是以单个产品为准的。通常这一分配过程是根据
地理分布和产品从起点到最终消费者的实际状况来
进行的
是指根据产品在零售过程中的相关性所建立的一个
产品的组合产品组合。如批发商要为零售商建立好产品组合,
零售商要为其客户建立好产品组合
钓利卵踪瑞咸氰剥涤碧期闷卓椰垦逃楚柞远官馋臀动咒疯诺簿裂粒撰蜀躬营销网络营销网络
8
红邦策划专家助您畅行天下
1、营销网络的功能及作用
分销网络的联络效率(图1)
生产厂商生产厂商生产厂商生产厂商生产厂商
消费者消费者消费者消费者消费者
蹈抠夕初际垒隐诡经哲窒瞄铺捏公粘瘦决厦宅瘦在噪缮席鸵再弟钨笨糯食营销网络营销网络
9
红邦策划专家助您畅行天下
1、营销网络的功能及作用
分销网络的联络效率(图2)
生产厂商生产厂商生产厂商生产厂商生产厂商

中间媒介
批发商或零售商
消费者消费者消费者消费者消费者
牡状衫薄疙志球诣些畅厩骇腻当稼翘奏瘁腥鲜寸姜身滨突盟凑血睁眺否速营销网络营销网络
10
红邦策划专家