销售中高级经理培训解决方案.doc

程烈的培训解决方案
    对于资深销售人员、销售经理而言,仅仅具有“见招拆招”式的谈判技巧已经不够了,他们必须具备谋划和控制谈判的能力。
    程烈老师的方案非常简单,从四个方面介绍给大家20种主导谈判的进攻性计谋。这四个方面是:如何将对方拉入一场对你有利的谈判、如何让对方主动接受你的销售方案、如何让对方接受你的高价格、如何主导你和客户之间的销售合作。
培训对象:
    销售中高级经理。
培训时间:
    三天.
培训方式:
    咨询式定制方式。根据受训方需要解决的销售及销售管理实战问题提供解决方案,通过反复演练,使学员真正掌握。
培训操作流程:
第一单元  如何将对方拉入一场对你有利的谈判
计谋一:指鹿为马:(颠倒黑白)
指鹿为马一词出自《史记·秦始皇本纪》。相传赵高试图要谋朝篡位,为了试验朝廷中有哪些大臣顺从他的意愿,特地呈上一只鹿给秦二世,并说这是马。秦二世不信,赵高便借故问各位大臣。不敢逆赵高意的大臣都说是马,而敢于反对赵高的人则说是鹿。后来说是鹿的大臣都被赵高用各种手段害死了。指鹿为马的故事流传至今,人们便用指鹿为马形容一个人是非不分,颠倒黑白。
混淆事实真相,歪曲问题的根源,以此影响谈判对手的谈判参考点,导致一场积极的销售谈判。
l         心法
l         案例研讨
l         如何操作
l         如何应对
l         实战难题解析
计谋二:虚张声势:(恫吓)
    谈不谈判由不得你,如果不坐下来,嘿嘿。。。后果自负。
l         心法
l         案例研讨
l         如何操作
l         如何应对
l         实战难题解析
计谋三:生死攸关:(威胁)
    生死攸关,只有我能够帮你化解,咱们谈谈吧。
l         心法
l         案例研讨
l         如何操作
l         如何应对